通過將產(chǎn)品和潛在顧客心智中已有的認知聯(lián)系起來，“非可樂”的定位使“七喜”成為可樂飲料的一種替代品。但七喜是雙線作戰(zhàn)，一條戰(zhàn)線是可樂類飲料，另一條戰(zhàn)線是雪碧，雖然“非可樂”的廣告十分出色，但最終輸?shù)袅伺c雪碧的戰(zhàn)役，在告訴消費者七喜不是什么之外還需要說明七喜是什么。

對于已經(jīng)占據(jù)心智高地的品牌需要避其鋒芒，不可對其展開直面競爭，就如書本中提到的可口可樂，由于可樂早在18世紀(jì)就已經(jīng)問世，經(jīng)過長達200余年的發(fā)展，可樂乎成為碳酸佽料的代名詞，同時可口可樂與百事可樂兩大品牌長期占據(jù)著碳酸飲料的領(lǐng)導(dǎo)地位，七喜如果依然想做可樂這種碳酸飲料，并且想要從這兩大品牌中搶奪市場份額則是十分艱難的。

好在七喜抓住了“非可樂”的定位，通過重新定位可樂，通過品類創(chuàng)新確立了自身與眾不同的特性。其實七喜本質(zhì)也是碳酸飲料的一種，其通過向目標(biāo)顧客傳遞一個信息：碳酸飲料有兩種類型，一種是可樂，另一種是非可樂（檸檬味汽水），而七喜就是那第二種選擇，是你的另一種選擇，這激起了潛在目標(biāo)顧客的興趣。

說到七喜敗給雪碧，這其中也有幾個原因，雪碧與七喜在口味上的差異幾乎為零，但兩者在全球的銷量卻有著天壤之別，一方面雪碧的背后是可口可樂公司，七喜的背后則是百事可樂公司，這兩者之間的勝負以及市場地位也是十分明確的，從市場占有率以及整體的銷售規(guī)模、利潤率來看，可口可樂是遠遠超過百事可樂的。另外，經(jīng)了解，從銷售渠道來看，終端零售商更容易從可口可樂公司獲得雪碧產(chǎn)品，可口可樂公司的物流銷售網(wǎng)絡(luò)直接觸及市場終端。

雪碧是1961年在美國推出的檸檬味型軟飲料，雪碧Sprite原是可口可樂廣告上小孩的名字，男孩“在廣告中展現(xiàn)燦爛的笑容，頭戴「可口可樂」瓶蓋型帽子，促銷可口可樂。后來可口可樂公司將“Sprite“這個易記醒目的名字挪用到新推出的檸檬味型軟飲料?？煽诳蓸穼ⅰ癝prite”引入中國時融合了中國傳統(tǒng)文化音譯成“雪碧”，在漢語中有純潔、清涼的含義，在夏天能夠讓人們聯(lián)想到白雪紛飛，清涼山泉的意境。

七喜最早是在1929年的密蘇里州圣路易斯開始銷售，但直到1987年才出現(xiàn)瓶身包裝，相比雪碧整整晚了26年，可以說雪碧是率先進入消費者視野的，“非可樂”的廣告很成功，也幫助品牌搶奪了不少市場份額，但雪碧已經(jīng)是檸檬味汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，七喜在雙線作戰(zhàn)中都遇到了同樣的問題，“非可樂”只解決了其中一個問題，另一個問題卻沒有得到很好的解決，針對雪碧并沒有提出差異化的特性，也沒有建立差異化的競爭優(yōu)勢，最終導(dǎo)致七喜在細分品類內(nèi)的戰(zhàn)爭受到了雪碧的長期壓制。