快消品行業(yè)發(fā)展的風向標，一定要看北、上、廣、深。日前，筆者在北京看到了“福蘭農莊NFC果汁”鋪天蓋地的廣告投放，大有沖擊果汁品類領導者的勢頭，不禁對這一品牌背后的企業(yè)產生了好奇。 【十年磨一劍，東方快船乘風前行】 提到福蘭農莊，也許很多消費者并不陌生。據了解，福蘭農莊品牌是東方快船經過8年打磨的自有品牌，經過不斷的市場精耕，已被廣大消費者接受和認可。作為一個穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時又能高速增長的品牌，2022年開始，知名廣告基金投資機構3年投資10億元廣告，用于福蘭農莊品牌沖刺100%果汁第一品牌。這也使得東方快船，再次成為了行業(yè)的焦點。 作為一家有著十余年發(fā)展史，在國內快消品領域頗具聲望的企業(yè)，東方快船與時俱進，近幾年重新對公司的定位和未來愿景做了明確。東方快船發(fā)展的過程中，始終把“為顧客引領健康，為社會創(chuàng)造價值“，作為公司發(fā)展愿景。公司成立十余年里，秉承“全球供應鏈，創(chuàng)造中國新消費品牌”的經營理念，不斷在發(fā)展中研判消費趨勢，在不斷變化的競爭中，夯實自身實力，持續(xù)構建學習型組織，以適應時代發(fā)展之需求，適應消費市場之變化。東方快船走出了一條持續(xù)布局未來5-10年的發(fā)展戰(zhàn)略，并為之付諸行動的企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新之路。 【文化鑄企魂，企業(yè)發(fā)展基因密碼】 談及一家公司的成功，人們往往會聚集其戰(zhàn)略的布局。但更為重要的是，企業(yè)有自己獨有的靈魂與基因，方能成就其獨具特色的發(fā)展之路。東方快船從2008年成立至今，是不斷發(fā)展壯大的過程，也是踐行企業(yè)文化的過程。在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，沉淀下了屬于企業(yè)獨有的精神動能。在東方快船，每個員工都會用行動踐行何謂“擔當“：勇于開拓和嘗試，小步快跑；都會通過不斷積累、活學活用以適應行業(yè)發(fā)展之變革。東方快船的前行，始終將共贏作為其前進的指針：內部公司與員工共贏，外部與上下游合作伙伴共贏。 東方快船業(yè)務發(fā)展壯大的同時，還不忘勇于承擔企業(yè)社會責任，公司黨支部、工會積極參與公益事業(yè)。公司于2014年成立了黨支部和工會，積極參與上級黨委和工會組織的社會公益活動。 2017年，響應北京市豐臺區(qū)馬家堡時代風帆樓宇黨委發(fā)起的“關愛鄉(xiāng)村教師慈善公益活動”，為湖北省十堰張灣區(qū)教育事業(yè)做出突出貢獻的優(yōu)秀鄉(xiāng)村教師捐贈獎勵基金。近三年疫情期間，積極配合政府和下游客戶，保障民生產品供給；并多次向公司所在區(qū)政府街道辦事處捐贈牛奶和果汁等民生產品，支持疫情防控工作，承擔社會責任。在公司內部，通過組織的力量為生活有困難的員工第一時間提供援助和支持，在節(jié)日為員工送上暖心小禮物，讓員工感受到東方快船大家庭的溫暖。 【打造自驅力，合伙人分紅顯成效】 東方快船，之所以業(yè)績驕人，成為業(yè)界成長黑馬，與其核心團隊的戰(zhàn)斗力密不可分。如何打造人才發(fā)展的自驅力，東方快船給出來自己的答案，成功的密碼，就在于東方快船有兩架“馬車”。 一架馬車是企業(yè)堅持高于同行業(yè)20%以上的薪資水平，加之挑戰(zhàn)高薪的合伙人分紅機制。具企業(yè)相關負責人介紹，東方快船銷售團隊實行合伙人分紅的考核機制，按照虛擬成本，年終盈利的部分，公司和員工按照一定比例分紅，給員工提供企業(yè)內部“自主創(chuàng)業(yè)”的平臺和機會，挑戰(zhàn)高薪和高分紅。在員工激勵方面，從2015年開始，公司就啟動了股權激勵方案，已經完成了2輪員工股權激勵。通過股權激勵，建立了“共享制”的企業(yè)文化，更好的留住核心人員，穩(wěn)定團隊，使公司不斷發(fā)展壯大。隨著公司內部的競爭實力增強，更多的核心骨干，也將被逐漸吸引到東方快船這個愿意與員工共享企業(yè)利潤的公司中來。在公司IPO上市前，計劃完成5輪員工股權激勵。除了內部員工股權激勵，公司正在推動“經銷商持股計劃”，旨在給予優(yōu)質經銷商入股企業(yè)，參與權益分配的機會。股東經銷商模式的引入一方面能夠充分調動經銷商人員的積極性，迅速拓展經銷服務網絡；另一方面以股權為紐帶，實現公司與經銷商之間利益一致，共謀企業(yè)長遠發(fā)展。 東方快船的另外一架馬車，便是企業(yè)的學習力打造。東方快船積極打造學習型組織，為團隊提供學習的平臺和機會。在學習型組織打造方面，先后組織中高層管理人員和核心部門人員100多人次參加了“清華大學營銷高端班”、“新零售運營”、“新定位落地實操”等中長期、系統(tǒng)化的培訓。通過這些有頗具價值的成長培訓項目，打造階梯型人才梯隊。在東方快船，入職公司3年以上員工占比50%在以上，入職公司5~10年的員工占比30%以上，通過高忠誠度、高認同度員工的梯度培育，實現組織的可持續(xù)成長，進而實現公司的可持續(xù)增長。 【市場高度認可，東方快船行穩(wěn)致遠】 東方快船發(fā)展路程中的一座座里程碑，見證了公司穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的歷程。公司已經走過的14年歷程，見證了良好的社會信譽、學習型組織保障、內外部激勵的成果。2008年公司總部在北京成立，2012年-2013年，相繼成立上海分公司和深圳分公司，并在各省設立了辦事處；2021年底，獲得了海關高級認證企業(yè)資質，該資質是目前國際貿易中能享受到最便利的通關待遇。2015年自有果汁產業(yè)品牌福蘭農莊創(chuàng)立；2019年開始，公司涉獵新零售領域，中國總代理10年以上的百年知名品牌明治餅干，成功在抖音平臺運作了“明治小熊餅干搖成球”營銷項目，鍛造了團隊的線上營銷整合運營能力，連續(xù)3年，每年環(huán)比上年度銷售額提升50%以上。 經過全面重新定位，福蘭農莊聚焦100%果汁主營業(yè)務，沖刺國內100%果汁第一品牌。2018年-2020年福蘭農莊產品線完成了全線升級，布局了果汁品類的潛力賽道，連續(xù)3年銷售額復合增長率28.6%，并一舉成為京東自營和天貓超市進口果汁品類的雙冠王。2021年福蘭農莊邀請新定位理論創(chuàng)始人許戰(zhàn)海先生全面參與指導福蘭農莊的戰(zhàn)略定位，明確了福蘭農莊未來的發(fā)展方向。 【積極擁抱資本，為騰飛插上翅膀】 2022年開始，知名廣告基金投資機構3年投資10億元廣告，用于福蘭農莊品牌沖刺100%果汁第一品牌。因為福蘭農莊已具備:天時：100%果汁這一健康飲品大賽道迎來了最好的發(fā)展機遇；地利：福蘭農莊贏得100%果汁第一品牌地位的競爭優(yōu)勢；人和：東方快船的團隊能力和內外部的股權激勵方案。因此，福蘭農莊的成功，志在必得。 東方快船人一直相信“相信的力量”，因為他們已經做好了充分的準備，有能力做到“先勝后戰(zhàn)”，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)、起點即巔峰、出發(fā)即到達！相信，在可見的未來，通過未來3-5年的努力，東方快船將發(fā)展成為公眾上市公司，整合全球資源，打造好品質產品，服務于廣大消費者，并成為細分領域的優(yōu)秀民營企業(yè)。東方快船的發(fā)展，也將為快消品行業(yè)，打造全新增長范式。