國內(nèi)瓶裝水市場競爭愈發(fā)激烈，各個品牌之間不斷推陳出新，想要擴(kuò)大自己的市場份額，就像農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈、康師傅、百歲山等。很多人好奇過瓶裝水有什么區(qū)別嗎？瓶裝水這么便宜也能盈利？

事實(shí)就是瓶裝水當(dāng)然能盈利，甚至可以說農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人也因?yàn)槠垦b水登上了亞洲首富。在瓶裝水行業(yè)可以用“神仙打架”來形容了，怡寶和農(nóng)夫山泉打得不可開交。

一、怡寶的“前世今生”

在1984年中國龍環(huán)飲料有限公司在深圳成立，隨后在1988年怡寶的C'estbon的logo商標(biāo)誕生。這個logo在法文中是代表“美好”的意思，希望公司發(fā)展能夠順順利利，而之后公司的發(fā)展卻和其商標(biāo)寓意相反，充滿了曲折。

1990年龍環(huán)飲料從香港引入了瓶裝水，可以說是大陸的第一批瓶裝水，雖然抓住了時代的商機(jī)，但是還是經(jīng)營困難。在1991年末，萬科買下了龍環(huán)51%的股份，成為了控股股東。

后來公司內(nèi)部的管理層做出了調(diào)整，隨之從國外引進(jìn)了設(shè)備，怡寶開始生產(chǎn)及銷售純凈水。但好景并不常在，1996年怡寶因?yàn)槭袌龅母偁幜ψ兇?，怡寶的利潤可以說是少之又少，加之萬科當(dāng)時在對利潤低的子企業(yè)進(jìn)行“大改革”，毫無懸念，怡寶被萬科給割舍了。

之后，華潤收購了怡寶。怡寶也很爭氣，在2001年包裝上升級之后，在2004年明確自己的定位，再到2006年怡寶不負(fù)眾望成為了廣東瓶裝水的top1，在廣東的大街小巷都可以看到怡寶的身影。終于，在2015年怡寶的營業(yè)額突破了100億，市場占有率提升了17.1%，超過了強(qiáng)勁的對手農(nóng)夫山泉。

二、怡寶遇強(qiáng)勁對手

怡寶和農(nóng)夫山泉可謂是高手過招了，在1997年農(nóng)夫山泉就誕生了。農(nóng)夫山泉的廣告語最開始“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，相信大家到現(xiàn)在還是一個口頭語，看見農(nóng)夫山泉就會想到這個廣告語。正因?yàn)檫@么好記且新奇的廣告語使大家覺得很新鮮，就會想嘗試是不是真的甜。

在之后農(nóng)夫山泉又有了“新花樣”，廣告詞變成了“我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運(yùn)工”。正是因?yàn)檫@兩個魔性又朗朗上口的廣告語，農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷程較于怡寶好走很多。

在2004年農(nóng)夫山泉將目光放在了飲料區(qū)域，開始研發(fā)各種各樣的新品飲料直至現(xiàn)在。怡寶是老字號老品牌，農(nóng)夫山泉是靠廣告語深入人心，那他倆都有各自的優(yōu)勢，為什么怡寶輸給了農(nóng)夫山泉呢？

三、“敗敵”原因

1.營銷不如農(nóng)夫山泉

大家對農(nóng)夫山泉的最初印象大概就是電視上天天循環(huán)的廣告。廣告很精美，用大自然做的外景很綠色，讓人一看就覺得賞心悅目，也會覺得水很健康。即使不看廣告你也能聽到“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，“洗腦”可謂是徹徹底底了。

那經(jīng)過這么徹底的“洗腦”，那自然大家想買瓶裝水的時候，腦海中自然而然的第一個想起的就是農(nóng)夫山泉，而商家一般都是根據(jù)消費(fèi)者的喜好進(jìn)貨的，銷量自然是大幅上漲的。而反觀怡寶雖然也有營銷，但是營銷的效果并沒有農(nóng)夫山泉來得更讓人記憶深刻。

2.品種少

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，怡寶和農(nóng)夫山泉都在主攻飲料行業(yè)，但是在飲料行業(yè)，怡寶的新品研發(fā)費(fèi)用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于農(nóng)夫山泉的新品研發(fā)費(fèi)用的。這就導(dǎo)致了怡寶的可選擇性比農(nóng)夫山泉的可選擇性要低很多。在各個商家柜中也可以看出，怡寶的投放量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于農(nóng)夫山泉。像銷量一直不錯的茶π、維他命等。

3.利潤要少于農(nóng)夫山泉

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計農(nóng)夫山泉的市場占有率是在26.5%，怡寶的市場占有率是21.3%。雖然怡寶的市場占有率挺高的，但是他的利潤率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于農(nóng)夫山泉的，利潤不好，自然股價也不會太好。

結(jié)語

總的來看，怡寶之所以會敗給農(nóng)夫山泉，是因?yàn)榫褪氢鶎毜臓I銷沒有農(nóng)夫山泉的營銷來得更亮眼。怡寶的可選擇性要比農(nóng)夫山泉的可選擇性低很多，主做的礦泉水利潤也低于農(nóng)夫山泉。而這些原因也是怡寶之前控制權(quán)多次轉(zhuǎn)讓的主要因素。