瓶裝水在我們現(xiàn)在的日常生活中是非常常見的，它方便了我們的生活，在一定程度上保障了我們的健康。因?yàn)槠垦b水更加符合現(xiàn)在人的生活理念，快捷和方便，所以瓶裝水也擁有了廣闊的市場(chǎng)，而且銷量還呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。而且在商場(chǎng)中也存在著琳瑯滿目的品種供人們選擇。

在市場(chǎng)中曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一個(gè)品種的礦泉水，它是由房地產(chǎn)商創(chuàng)建的品牌。人們對(duì)于它本身的企業(yè)比較了解，而對(duì)于它所創(chuàng)立的礦泉水品牌卻知之甚少，而且在創(chuàng)立它的時(shí)候還花費(fèi)了60億元的廣告費(fèi)，但是效果并不明顯，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸退出了市場(chǎng)，是一款比較失敗的礦泉水，。你知道這是哪款礦泉水么？

一、 恒大冰泉優(yōu)質(zhì)與安全

2013年的時(shí)候有一款礦泉水突然出現(xiàn)在人們的視野中，而且價(jià)格也比較貴，在10年前來(lái)說(shuō)，5元一瓶的價(jià)格著實(shí)是有一些高。這款礦泉水就是恒大集團(tuán)名下開發(fā)的礦泉水品牌，從一出現(xiàn)就走的高端品牌，主要針對(duì)的就是高端人群。

恒大冰泉是翠林礦泉水集團(tuán)旗下天然礦泉水品牌，推出了六款不同的礦泉水。恒大冰泉長(zhǎng)白山天然礦泉水曾作為恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水，水源地為吉林省長(zhǎng)白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源地。

2015年6月，恒大冰泉進(jìn)入中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)榜單前列，品牌價(jià)值99.82億元。2015年7月，恒大冰泉成為拜仁的中國(guó)官方指定用水，是亞洲首個(gè)獲此殊榮的飲用水品牌。

在生產(chǎn)工藝方面，恒大冰泉整個(gè)生產(chǎn)線均引進(jìn)世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，且采用直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。從各個(gè)方面來(lái)看，恒大冰泉都非常的完美，本身就有恒大的名聲支撐著推廣，整體的質(zhì)量也非常的不錯(cuò)，可就是這樣一個(gè)高端品牌卻混的非常的失敗。

二、 失敗瓶裝水的高價(jià)廣告

我們都知道恒大集團(tuán)是國(guó)內(nèi)房產(chǎn)界的巨頭，它的旗下有非常多的產(chǎn)業(yè)。恒大冰泉作為它推薦的新產(chǎn)品，亮相的方式也非常的獨(dú)特。就是在恒大亞冠的決賽當(dāng)晚，7萬(wàn)球迷身穿紅色球衣，在胸前印著四個(gè)大字恒大冰泉。

不光是獨(dú)特的開場(chǎng)，就連后期的宣傳恒大冰泉也可以算得上是獨(dú)特的存在。為了能夠快速的搶占市場(chǎng)，在恒大冰泉亮相之后就不斷的加播廣告，但凡有消費(fèi)者存在的地方就有這款礦泉水的廣告。

在這種不斷循環(huán)的廣告攻勢(shì)之下，恒大冰泉很快就走進(jìn)了人們的生活之中。在2014年的訂貨會(huì)，以全國(guó)三千經(jīng)銷商的名義圍搶代理權(quán)，全國(guó)簽約金額突破57億，這是超過(guò)了農(nóng)夫山泉的喜人成績(jī)。

2014年12月，恒大冰泉“一瓶一碼”上市發(fā)布。該款礦泉水在國(guó)內(nèi)瓶裝飲用水行業(yè)第一次應(yīng)用二維碼溯源技術(shù)，構(gòu)建嚴(yán)格的飲用水質(zhì)量保障體系，并進(jìn)一步創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式。

2015年6月，恒大冰泉進(jìn)入中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)榜單前列，品牌價(jià)值99.82億元。恒大冰泉是我國(guó)礦泉水第一次出口到全球多個(gè)國(guó)家的品牌，這在當(dāng)時(shí)是一件非常令人驕傲的事情。

2019年恒大冰泉“聚勢(shì)創(chuàng)新 攜手共贏”全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在深圳隆重召開。全國(guó)各地的300多名經(jīng)銷商齊聚華僑城洲際酒店，聆聽行業(yè)專家的權(quán)威報(bào)告，共同探討天然礦泉水市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。恒大冰泉重磅推出了6款新的產(chǎn)品，細(xì)分礦泉水市場(chǎng)，為消費(fèi)者打造需求的市場(chǎng)。

三、 潰敗離場(chǎng)究竟為何

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒大冰泉在廣告上的投入費(fèi)用大約在60億，而實(shí)際的純收入也就在20多億，這樣算下來(lái)相當(dāng)于虧損了40億。這種結(jié)果可以算得上是慘不忍睹了。

這種明顯的差距也是狠狠地給恒大冰泉打了一記響亮的耳光。因?yàn)椴环鲜袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需求，恒大冰泉失敗得非常徹底，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大部分的消費(fèi)者追求的還是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，所以恒大冰泉在迎來(lái)幾次高潮之后，就無(wú)法在支撐市場(chǎng)。

所以后來(lái)的恒大放棄了原本的高端路線，向中端水平靠齊。恒大集團(tuán)的花費(fèi)十多億的廣告費(fèi)，利用國(guó)內(nèi)30家分公司鋪滿20萬(wàn)個(gè)終端，用來(lái)重新宣傳產(chǎn)品。

2019年6月5日，恒大冰泉第三座高端水廠池南水廠正式建成投產(chǎn)。恒大冰泉高端玻璃瓶水進(jìn)入量產(chǎn)階段意味著恒大冰泉持續(xù)發(fā)力高端天然礦泉水市場(chǎng)，并且在礦泉水領(lǐng)域建立了從2元水、3元水到高端消費(fèi)的完整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這也代表著恒大的高端領(lǐng)域徹底結(jié)束。

恒大冰泉失敗的幾個(gè)原因還包括它選擇的代言人。作為一個(gè)本土品牌，恒大冰泉選擇了韓國(guó)明星進(jìn)行宣傳，讓韓國(guó)網(wǎng)友知道這位長(zhǎng)白山是韓國(guó)的山脈，造成了很大的轟動(dòng)，這和其它品牌選擇代言人的方式也就拉開了差距。

而且一個(gè)品牌能夠讓人記住的點(diǎn)一定是非常明確的，恒大冰泉從出現(xiàn)開始一共換了10多次的廣告。每次剛回到人們的視野中，就又出現(xiàn)新的形式，這種高頻率的廣告形式是很難讓消費(fèi)者記住的。事實(shí)上很大冰泉失敗的很大一部分原因都是沒(méi)有考慮到真正打動(dòng)消費(fèi)者的細(xì)節(jié)。

總結(jié)

從恒大冰泉的發(fā)展到落幕我們可以得出一個(gè)道理，那就是在品種繁多的礦泉水中，不管投入多少的費(fèi)用都不是決定性因素。想要在已經(jīng)成熟的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，并不是簡(jiǎn)單的錢就可以打敗那些已經(jīng)被人們認(rèn)可的產(chǎn)品的。產(chǎn)品注重的是能夠打動(dòng)消費(fèi)者的細(xì)節(jié)，是能夠讓消費(fèi)者心甘情愿消費(fèi)的信念。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)想真正的征服消費(fèi)者都是需要一定的時(shí)間的。恒大冰泉最大的優(yōu)點(diǎn)就是它確實(shí)有著非常好的品質(zhì)，但再好的品質(zhì)也需要有一個(gè)明確的定位。

你覺(jué)得心目中最好的礦泉水品牌是哪一種呢？