時代都是向前進步的，同時人們的生活也隨著時代的發(fā)展而變得越來越好，人們的生活水平正在不斷提高。最開始的時候能夠吃飽穿暖就已經(jīng)是十分奢侈的事情，但是現(xiàn)在，人們的溫飽問題早已得到解決，在生活水平的追求上，逐漸朝著吃的健康，穿的舒適而發(fā)展。

身體健康一直都是人們的關(guān)注點，因為只有擁有了健康的身體，才有可能去做其他的事情，實現(xiàn)更大的價值。說到健康問題，人們首先想到的就是關(guān)于飲食方面的健康。在食物方面：人們更加推崇有機食品、綠色食品，在飲用水方面：人們也不會直接飲用經(jīng)過工廠處理的自來水，對于純凈水，礦泉水的追求越來越廣泛。都說需求帶動消費，只有有了足夠的需求才會推動一個行業(yè)的發(fā)展。

在人們都是常生活中，由于對水的質(zhì)量的重視，瓶裝水漸漸出現(xiàn)在人們的視野，并且廣受消費者的歡迎。我國的瓶裝水市場也不斷擴大，除了五百毫升的小瓶裝水，還有兩升的家庭版瓶裝水。

雖然在瓶裝水市場中，品牌多種多樣，但是人們能叫得出名字的也只有那么幾個。比如說農(nóng)夫山泉這個品牌在瓶裝水市場中就擁有26%以上的份額，其次怡寶也占到了21%的市場份額，除此之外，還有百歲山、康師傅等都可以在瓶裝水市場取得一席之地。

由于定位的不同，所以任何商品在市場范圍中都有著高中低端之分，瓶裝水也不例外。雖然高端產(chǎn)品所得的利潤會更多，但是受眾的群體卻比較狹小。瓶裝水這個行業(yè)，在市場上存活下去最主要的支撐還是在低端市場，比如說農(nóng)夫山泉在瓶裝水市場中都是數(shù)一數(shù)二的存在，但是大部分農(nóng)夫山泉品牌的瓶裝水售價都在2.5元，不超過三元的范圍內(nèi)。

人們?nèi)粘Ｉ钪?，能叫得出名字的幾個瓶裝水品牌價格范圍大部分都是在1-3元這個區(qū)間，但需要注意的是，這些常見的瓶裝水品牌，也有定位高端市場的，只不過比較少而已。想要通過高端市場來獲得更大的收入，這樣的目標(biāo)并沒有錯，但是如果不基于實際，可能最終只能退出市場。曾經(jīng)有一個品牌在進入瓶裝水市場后，便一直定位于高端市場，售價達到了五元，但是卻巨虧40億黯然離場，這個品牌就是恒大冰泉。

說到恒大，人們首先想到的就是房地產(chǎn)，恒大在房地產(chǎn)行業(yè)中的地位確實不可否認(rèn)，在恒大發(fā)展到一定的階段之后，進軍其他的行業(yè)也不意外。但從事實情況而言，恒大在瓶裝水市場中的發(fā)展似乎不盡人意。

在2014年，恒大冰泉就立下突破百億的銷售目標(biāo)，為了達到這個目標(biāo)、提高知名度，恒大冰泉開始瘋狂營銷。先后邀請了諸多當(dāng)紅明星為其代言，在廣告方面的投入就超過60億，所以在當(dāng)時，不管是媒體、網(wǎng)站還是現(xiàn)實生活中的廣告牌，都可以看到恒大冰泉的廣告。

瘋狂營銷的策略在某種程度上來說是可以提高知名度，但是恒大走上這條道路所帶來的作用卻極其的少。在2014年，恒大冰泉的銷售額只有10億左右，距離當(dāng)初定下的百億目標(biāo)仍然有十倍的差距。之所以出現(xiàn)銷售慘淡，最主要的一個原因還是恒大冰泉好高騖遠，在進入市場后便一直把價格定在五元的高價行列。

后來的恒大冰泉也意識到這個問題，下調(diào)了價格，但是依舊沒有挽回消費者的信賴，持續(xù)虧損，甚至虧損的金額達到40億，最終只能以18億賤賣。恒大冰泉能在短時間內(nèi)就以失敗告終，這樣的結(jié)局似乎并不意外，因為從最開始他的發(fā)展道路似乎就有問題。

一方面，恒大冰泉的定位十分不清晰：一個品牌想要在市場上長久地發(fā)展下去，明確自身定位就顯得尤其重要，比如說農(nóng)夫山泉從一開始就一直堅持著農(nóng)夫山泉有點甜的廣告標(biāo)語，哪怕是現(xiàn)在這樣的廣告標(biāo)語也沒有發(fā)生太大的變動。恒大冰泉所走的道路卻截然不同，每換一位代言人就要換一次廣告標(biāo)語，雖然廣告效應(yīng)能在恒大冰泉上體現(xiàn)出來，但是頻繁更新定位也讓消費者無法從根本上認(rèn)知到恒大冰泉。

在另一方面，恒大冰泉的定位過高：恒大冰泉背后確實有著強大的資本作為支撐，這并不意味著就只能好高騖遠。在瓶裝水市場中，低端市場是消費的主力軍，對于大多數(shù)消費者而言，不管是什么樣的礦泉水，本質(zhì)上并沒有什么區(qū)別，都是可以達到解渴的目的。所以面對眾多品牌的瓶裝水，消費者顯然更加愿意選擇價格更加低廉的瓶裝水進行消費。

不僅如此，恒大冰泉在進軍品中水市場之后，就高估了自身的創(chuàng)造的價值。不知道整個瓶裝水市場的份額不過才幾百億，但是恒大冰泉在一進入市場就定下百億目標(biāo)，不得不說，這樣的目標(biāo)確實過于夸張了。所以在有限的市場下，恒大冰泉即使實力再強也無法創(chuàng)造奇跡。

結(jié)語

不管是一個企業(yè)還是一個品牌，所面對的市場競爭都是非常激烈的，想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就需要贏得消費者的信賴，得到消費者的支持，只有這樣才能走的更遠，走的更加長久。