20多年如一日始終堅(jiān)守植物蛋白飲品市場(chǎng)，憑借六個(gè)核桃在核桃乳賽道精耕細(xì)作的養(yǎng)元飲品交出了營(yíng)收、凈利均高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)單。

值得注意的是，在A股軟飲料公司中，近三年來(lái)養(yǎng)元飲品的研發(fā)費(fèi)用投入最高且持續(xù)遞增，其創(chuàng)新產(chǎn)品六個(gè)核桃2430以及第二大戰(zhàn)略大單品養(yǎng)元植物奶，當(dāng)下及未來(lái)將成為養(yǎng)元飲品增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。

1.

敢于突破，兩大產(chǎn)品助力業(yè)績(jī)大漲

年報(bào)顯示，養(yǎng)元飲品2021年?duì)I收69.1億元，同比增長(zhǎng)55.99%；凈利潤(rùn)21.11億元，同比增長(zhǎng)33.78%；扣非凈利潤(rùn)17.65億元，同比增長(zhǎng)60.09%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為20.29億元，同比增長(zhǎng)87.69%。

作為核桃乳這一植物蛋白飲品細(xì)分賽道的絕對(duì)老大，養(yǎng)元飲品旗下的六個(gè)核桃早已深入人心。20多年來(lái)，憑借著六個(gè)核桃這一大單品，養(yǎng)元飲品將其由一個(gè)區(qū)域性的小品類(lèi)培養(yǎng)成為“南北通喝、全國(guó)同飲”的大品類(lèi)，并將六個(gè)核桃打造成為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌，“經(jīng)常用腦·多喝六個(gè)核桃”的品牌主張也是家喻戶(hù)曉。

值得注意的是，養(yǎng)元飲品憑借單一產(chǎn)品走天下也曾遭到外界的一些質(zhì)疑，不過(guò)，六個(gè)核桃一直在不斷尋求突破，圍繞“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”的戰(zhàn)略變革，堅(jiān)持以“消費(fèi)者為核心”，洞察市場(chǎng)需求，不斷升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2021年，養(yǎng)元飲品對(duì)原有產(chǎn)品在品牌視覺(jué)系統(tǒng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝等方面進(jìn)行了全面升級(jí)，以全新的品牌符號(hào)和包裝形象以及多元細(xì)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)需求。在夯實(shí)“六個(gè)核桃”品牌實(shí)力的同時(shí)，公司繼續(xù)深入打造高端核桃飲品“六個(gè)核桃 2430”系列產(chǎn)品，全新推出“六個(gè)核桃·考前 30 天”、“六個(gè)核桃·夢(mèng)濃”等新品，以滿(mǎn)足不同人群、不同場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。

另外，針對(duì)消費(fèi)者普遍關(guān)注的植物奶品類(lèi)，養(yǎng)元飲品還緊跟市場(chǎng)需求，于2021年9月份重磅推出第二大品牌新品“養(yǎng)元植物奶”，持續(xù)加碼植物奶賽道。這款產(chǎn)品0膽固醇、0反式脂肪、0人工激素，原料來(lái)自100%非轉(zhuǎn)基因大豆與核桃，蛋白質(zhì)含量能夠達(dá)到每100克含量3.6克，這一高含量與市場(chǎng)上高端牛奶幾乎相當(dāng)，在踐行綠色可持續(xù)發(fā)展理念基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供又一營(yíng)養(yǎng)新選擇，滿(mǎn)足了更健康、更多元的消費(fèi)需求。

2.

加大研發(fā)，A股軟飲料公司投入最高

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)植物蛋白飲料市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2021 年我國(guó)植物蛋白飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為 1234 億元（2020 年受疫情影響規(guī)模有所回落），整體保持正向增長(zhǎng)走勢(shì)。

2021 年國(guó)家“十四五”規(guī)劃和 2035 年遠(yuǎn)景規(guī)劃中明確“碳達(dá)峰、碳中和”為國(guó)家整體規(guī)劃布局的重要組成部分，鼓勵(lì)“綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展”，《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃》明確“植物蛋白”為主要的營(yíng)養(yǎng)基料，植物基產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊。

顯然，作為植物基飲品的頭部企業(yè)，養(yǎng)元飲品將充分享受市場(chǎng)發(fā)展的紅利，故此，養(yǎng)元飲品在研發(fā)投入上也是不斷加碼，年報(bào)顯示，其2021年研發(fā)投入6220萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比例 0.90%。

胡說(shuō)有理注意到，過(guò)去三年，在A股市場(chǎng)的軟飲料公司中，養(yǎng)元飲品的研發(fā)費(fèi)用是最高且持續(xù)遞增。以去年亮相的六個(gè)核桃2430高端新品為例，其實(shí)養(yǎng)元飲品歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)兩年多時(shí)間，最終將科研成果轉(zhuǎn)化落地，每罐產(chǎn)品含有24克核桃仁，0糖、0香精、0膽固醇、0反式脂肪，更符合現(xiàn)代人健康需求，一天一罐，堅(jiān)持三十天，將改善記憶力的“大事”，變得簡(jiǎn)單易行。

去年，六個(gè)核桃還聯(lián)合北京工商大學(xué)等科研院校聯(lián)合成立“中國(guó)核桃產(chǎn)業(yè)研究院”，加速核桃產(chǎn)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用研究，引導(dǎo)核桃飲品產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展。為規(guī)范植物奶行業(yè)發(fā)展，六個(gè)核桃還積極參與制定《核桃堅(jiān)果質(zhì)量等級(jí)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及《植物奶》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

目前，六個(gè)核桃已擁有多套行業(yè)領(lǐng)先的核桃乳生產(chǎn)工藝， “5·3·28核桃乳生產(chǎn)技術(shù)(即5 項(xiàng)專(zhuān)利、3 項(xiàng)獨(dú)特技術(shù)、28 道工序組成，確保品質(zhì)良好)”、“全核桃CET冷萃工藝”和“五重細(xì)化研磨工藝”，在持續(xù)推動(dòng)行業(yè)技術(shù)革新的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品口感和營(yíng)養(yǎng)進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)。

3.

全域營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，今年還要這樣大干

產(chǎn)品不斷創(chuàng)新升級(jí)的養(yǎng)元飲品，營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷變革，由深度分銷(xiāo)向全域動(dòng)銷(xiāo)升級(jí)。

據(jù)了解，養(yǎng)元飲品依托六個(gè)核桃2430系列產(chǎn)品，全力開(kāi)展“C端運(yùn)營(yíng)”，啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)戰(zhàn)略，布局新時(shí)代消費(fèi)市場(chǎng)。針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、飲用場(chǎng)景的改變，六個(gè)核桃將重點(diǎn)實(shí)施由“聚焦大流通”向“全域深分銷(xiāo)”的C端化運(yùn)營(yíng)變遷工作，持續(xù)穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道現(xiàn)有布局、積極開(kāi)拓便利店等新興流量渠道，線(xiàn)上持續(xù)覆蓋社群、直播、內(nèi)容等新興平臺(tái)，構(gòu)建三維一體、高效打通、相互賦能。與此同時(shí)，還充分利用數(shù)字化工具為營(yíng)銷(xiāo)賦能，形成經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)可視化、售點(diǎn)管理和流程標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者鏈接精準(zhǔn)化、全鏈渠道內(nèi)容一體化，實(shí)現(xiàn)整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的增長(zhǎng)。

作為“學(xué)生腦健康呵護(hù)者”的六個(gè)核桃，其在消費(fèi)者心智中也很自然地與考生聯(lián)系在一起。隨著新一年高考季的來(lái)臨，六個(gè)核桃于2月27日在進(jìn)入高考百日倒計(jì)時(shí)之際，化身“最強(qiáng)應(yīng)援團(tuán)”邀請(qǐng)家長(zhǎng)前往山東曲阜參加“第二屆六個(gè)核桃曲阜孔廟祈福大典”，為全國(guó)高考學(xué)子祈福。

選擇孔廟為高考學(xué)子祈福，其背后寓意不言而喻。值得注意的是，六個(gè)核桃還聯(lián)合曲阜孔廟推出了“孔廟祈福罐”，向考生派發(fā)，“孔廟祈福罐”有六款不同的包裝，罐身以喜慶的紅色搭配靈動(dòng)的孔子卡通形象，輔以核桃元素以及《論語(yǔ)》經(jīng)典語(yǔ)錄中的名句，可以給考生提供積極向上的心理暗示，對(duì)緩解考前心理壓力有極大的作用，也為六個(gè)核桃品牌賦能。

養(yǎng)元飲品表示，2022 年，公司將重構(gòu)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代下的全域全鏈條營(yíng)銷(xiāo)模式，依托六個(gè)核桃 2430 系列產(chǎn)品，全力開(kāi)展“C 端運(yùn)營(yíng)”，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)元營(yíng)銷(xiāo)模式和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力的全面升級(jí)。

同時(shí)，公司還將推出更多滿(mǎn)足消費(fèi)者多元需求的高端核桃乳，豐富植物奶產(chǎn)品線(xiàn)，增強(qiáng)植物奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力：繼續(xù)穩(wěn)步升級(jí)“六個(gè)核桃”品牌產(chǎn)品，豐富高、中、低不同層級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)打造中高端產(chǎn)品，并加快“六個(gè)核桃 2430”系列產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，在人群細(xì)分領(lǐng)域不斷豐富產(chǎn)品矩陣，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元需求。同時(shí)，公司將逐步健全“植物奶”產(chǎn)品系列，差異化打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品配方、拓寬品類(lèi)邊界，滿(mǎn)足消費(fèi)者追求低脂、低糖、低能量的健康消費(fèi)意識(shí)，提升植物奶領(lǐng)域市場(chǎng)份額，爭(zhēng)做植物奶品類(lèi)行業(yè)標(biāo)桿。

“養(yǎng)元飲品自我升級(jí)有望蛻變，其2021年收入同比2020年高速增長(zhǎng)，主業(yè)后續(xù)預(yù)期仍有增長(zhǎng)趨勢(shì)”，安信證券此前就表示，預(yù)計(jì)養(yǎng)元飲品2022年-2023年的收入分別為73.89、80.17億元，同比增速分別為7.0%、8.5%，歸母凈利潤(rùn)分別為23.54億元、26.31億元，同比增速分別為11.5%、11.8%；給予增持-A 的投資評(píng)級(jí)。

文章來(lái)源：精華食報(bào)