朱新禮這個(gè)名字多數(shù)人并不熟悉，但說(shuō)起他一手打造的商業(yè)王國(guó)匯源果汁，那大家就不陌生了。

匯源果汁作為中國(guó)人熟悉的國(guó)民品牌，其利潤(rùn)最高時(shí)可以達(dá)到56億，不過(guò)，高峰過(guò)后便是低谷，其創(chuàng)始人朱新禮現(xiàn)如今已經(jīng)負(fù)債29億。

匯源果汁這幾年的財(cái)報(bào)并不理想，曾經(jīng)的國(guó)民品牌走向末路，實(shí)在令人唏噓。

朱新禮的決心

朱新禮創(chuàng)辦匯源果汁的經(jīng)歷十分傳奇。他的人生經(jīng)歷可以簡(jiǎn)要概括為從商——從政——從商的循環(huán)。

1974年，22歲的朱新禮放棄了優(yōu)渥的大車司機(jī)崗位，選擇進(jìn)入企業(yè)。

朱新禮腦子靈活，做事穩(wěn)妥，很快便被給予厚望，先后在山東省沂源東里工業(yè)集團(tuán)和山東永新實(shí)業(yè)公司擔(dān)任總經(jīng)理一職。

這段時(shí)間的實(shí)踐學(xué)習(xí)給他留下了很深的印象，他的家鄉(xiāng)山東沂源——受儒學(xué)影響最深的地方之一 其實(shí)非常適合種植果樹(shù)，在這里有肥沃的土地，勤勞的工人，充沛的雨水。

這片土地上生活著勤奮的農(nóng)民，可即使一年四季的忙碌，也難以換來(lái)富裕。

這時(shí)候，改革開(kāi)放的號(hào)角聲吹響，身邊的世界發(fā)生了天翻地覆的變化。

就是在這個(gè)時(shí)候，憑借多年優(yōu)秀的工作經(jīng)歷，朱新禮被成功地選到了中共山東省委委黨校進(jìn)修，他心里明白，這是組織上要提拔他。

他的心里也有一股熊熊的烈焰燃起，組織選擇信任他，他就必然不能辜負(fù)組織的信任。

朱新禮明白自己的短板，他的文化知識(shí)實(shí)在不夠看。所以在進(jìn)修學(xué)習(xí)期間，他積極汲取知識(shí)，鞏固自己的地基，意志要為家鄉(xiāng)人民做出一番貢獻(xiàn)。

在黨校學(xué)習(xí)生活學(xué)習(xí)結(jié)束之后，朱新禮回到了家鄉(xiāng)擔(dān)任沂源縣外經(jīng)委副主任。

在當(dāng)時(shí)，這可是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)慕痫埻搿?

但是朱新禮的心中一直有些沉重，他并不是為了混日子來(lái)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，他得問(wèn)一下鄉(xiāng)人民，做些實(shí)事，他要改善家鄉(xiāng)人民的生存狀態(tài)。

朱新禮的工作職責(zé)中有相當(dāng)一部分要拉投資。在其位，謀其政，當(dāng)面對(duì)一個(gè)個(gè)滑不溜手的商人時(shí)，朱新禮才發(fā)現(xiàn)在自己心中千好萬(wàn)好的家鄉(xiāng)，似乎并沒(méi)有大那么大的吸引力。

山東確實(shí)適合種植，產(chǎn)出的水果也非常優(yōu)質(zhì)，可是他所在的沂源縣交通并不發(fā)達(dá)，山路崎嶇，這對(duì)于水果的運(yùn)輸來(lái)說(shuō)，實(shí)在是個(gè)大難題。

難道就看著農(nóng)民辛辛苦苦一年的收成在地里爛掉？

朱新禮做不到。

既然喊不來(lái)企業(yè)，那就自己做企業(yè)。

匯源的輝煌

不顧家人的勸阻，朱新禮毅然辭職，下海經(jīng)商。既然水果運(yùn)不出去，那就現(xiàn)場(chǎng)加工。

抱著這樣的想法，朱新禮首先瞄準(zhǔn)的是罐頭市場(chǎng)，罐頭儲(chǔ)存時(shí)間久不易腐壞。

但當(dāng)朱新禮把生產(chǎn)線引進(jìn)來(lái)之后，才發(fā)現(xiàn)有一個(gè)大問(wèn)題——果實(shí)太多，罐頭產(chǎn)量不夠，還是會(huì)有大量的水果腐爛。

這并不是一個(gè)好消息，對(duì)于朱新禮來(lái)說(shuō)，他幾乎是背水一戰(zhàn)，對(duì)于當(dāng)?shù)毓r(nóng)來(lái)說(shuō)，這是一年到頭唯一的希望。

朱新禮不停地思索，究竟還有什么辦法能夠?qū)⑦@些水果完全消耗，并且能夠售出。

既然罐頭消耗不了這么多水果，那榨成果汁呢？

這真是一個(gè)好主意，于是，匯源果汁的前身——山東淄博匯源食品飲料有限公司便應(yīng)運(yùn)而生。

這一行動(dòng)果然解決了當(dāng)?shù)毓r(nóng)的大難題，并且為朱新禮帶來(lái)了意想不到的利潤(rùn)。在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)上，朱新禮是第一個(gè)打出100%純果汁飲料的商人，他掌握了產(chǎn)量源頭，在最盛時(shí)，旗下有1000萬(wàn)畝種植基地。

當(dāng)年的飲料市場(chǎng)上品種比較匱乏，現(xiàn)在常見(jiàn)的果汁和碳酸飲料一概沒(méi)有，主要以牛奶飲品為主。朱新禮的橫空出現(xiàn)不只是解決了當(dāng)?shù)毓r(nóng)的難題，更是豐富了中國(guó)飲料品類，拓寬了行業(yè)領(lǐng)域。

這是一個(gè)尚未有人造訪的蛋糕，朱新禮便是那個(gè)第一個(gè)吃蛋糕的人。

令朱新禮意外的是，100%純果汁的會(huì)員不僅在中國(guó)打開(kāi)了市場(chǎng)，甚至吸引到了外資。

德國(guó)食品博覽會(huì)上，朱新禮成功拿下了500萬(wàn)美元的訂單。

此時(shí)的朱新禮驚喜地發(fā)現(xiàn)自己獲得的是怎樣一個(gè)大的市場(chǎng)。

既然當(dāng)了第一個(gè)吃螃蟹的人，那么就要把最肥美的一塊咬進(jìn)嘴里。

朱新禮決定不再囿于山東一地，他準(zhǔn)備迅速在全國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，拓寬局面，此時(shí)的他也確實(shí)有資本這樣做。

充沛的現(xiàn)金流和優(yōu)質(zhì)的名聲，為匯源的誕生與發(fā)展加磚加瓦，到了1999年，匯源已經(jīng)成為了中國(guó)全國(guó)十大飲料工業(yè)強(qiáng)企之一。

此時(shí)的匯源，一年的營(yíng)收額可以達(dá)到56億，幾乎已經(jīng)接近行業(yè)頂峰。但轉(zhuǎn)折也就在此刻到來(lái)，煙花璀璨過(guò)后便是冰冷的余燼。

眼見(jiàn)他樓塌了

或許是第一輪融資給了朱新禮信心，在匯源的發(fā)展道路上，他一直青睞以融資的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，卻沒(méi)想到卻會(huì)被反噬。

2008年可口可樂(lè)開(kāi)出160億人民幣的高價(jià)收購(gòu)朱新禮手中的股份，朱新禮在商業(yè)上順風(fēng)順?biāo)?，忽視了這種行為背后的危機(jī)。

在他答應(yīng)簽署合同的一剎那，他的人生便發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)折?？煽诳蓸?lè)作為外資企業(yè)在中國(guó)毫不收斂，最終觸犯了反壟斷法，這一結(jié)果對(duì)可口可樂(lè)本身并不傷筋動(dòng)骨，但對(duì)于將全部身家押到可口可樂(lè)上的朱新禮而言，可謂是滅頂?shù)拇驌簟?

匯源從此開(kāi)始一蹶不振，反應(yīng)過(guò)來(lái)的朱新禮積極補(bǔ)救，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的市場(chǎng)大不相同，大大小小的品牌企業(yè)瓜分市場(chǎng)，匯源一旦倒閉，所有的企業(yè)都能得到利益。

趁他病，要他命，在這樣的環(huán)境下匯源獨(dú)木難支。

連續(xù)多年的虧損，匯源在最難的時(shí)候，甚至負(fù)債過(guò)百億即使到現(xiàn)在，朱新禮依然背負(fù)了29億的外債，2018年匯源都負(fù)債達(dá)到了38.4%，現(xiàn)如今現(xiàn)金資產(chǎn)負(fù)債比率也達(dá)到了22.9%。

唯一值得慶幸的是朱新禮面對(duì)如此嚴(yán)峻的環(huán)境毅然斷尾求生，選擇產(chǎn)業(yè)重組，雖然盈利不在復(fù)之前的風(fēng)光，卻保留了匯源這個(gè)品牌。

朱新禮是一個(gè)有理想有能力的企業(yè)家，但是過(guò)分依賴融資給自己挖了一個(gè)巨大的坑，多年經(jīng)營(yíng)化作流水，1000萬(wàn)畝的產(chǎn)業(yè)基地也大幅縮水，最盛時(shí)期可以年賺56億，現(xiàn)在去還身負(fù)29億巨債，可以說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)一個(gè)不小心便是滿盤皆輸。