現(xiàn)如今，休閑食品行業(yè)的銷售模式可依據(jù)線上渠道和線下渠道來劃分。線上渠道有 B2B2C 和 B2C 兩種模式，線下渠道主要包括零售商超（包括商超、便利店、小賣部、批發(fā)市場等）渠道和獨(dú)立連鎖門店兩種模式。此外，線下渠道還包括企業(yè)直接向個(gè)人及企業(yè)事業(yè)單位銷售的模式。

目前，休閑食品企業(yè)中，線下渠道仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。線上渠道和線下渠道各有優(yōu)勢，線上渠道可實(shí)現(xiàn)迅速覆蓋，線下渠道抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。對于休閑食品企業(yè)來說，建立完善而立體的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮各渠道長處，更有利于把握長期競爭優(yōu)勢。

以“每日堅(jiān)果”首創(chuàng)者沃隆為例，青島沃隆食品股份有限公司自成立以來，一直重視探索適合自身業(yè)務(wù)模式的銷售渠道。經(jīng)過不斷地拓展和完善，公司建立了“以經(jīng)銷為主、直銷為輔，覆蓋線上、線下”的全渠道、立體化銷售體系，可充分覆蓋潛在客戶，順應(yīng)客戶購買習(xí)慣，并提高產(chǎn)品銷售效率與銷售穩(wěn)定性。

近日，青島沃隆食品股份有限公司（以下簡稱“沃隆食品”）披露了招股書，公司擬登陸上交所主板，其募集資金，也將有部分用于全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

據(jù)招股書，在線下渠道方面，沃隆食品采取經(jīng)銷與直銷相結(jié)合的方式，既能保持來自經(jīng)銷商穩(wěn)定的業(yè)務(wù)訂單，又能通過對接零售商超等終端渠道，快速響應(yīng)客戶需求，加強(qiáng)客戶黏性。除線下渠道外，沃隆食品敏銳識(shí)別并充分利用了電子商務(wù)消費(fèi)的快速發(fā)展與巨大潛力，成立了專業(yè)化的電商團(tuán)隊(duì)，發(fā)展線上與線下相結(jié)合的新零售模式，通過平臺(tái)代銷與線上自營的方式提供更加便捷的商品服務(wù)，并快速響應(yīng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)與需求。

截止到目前，沃隆食品已覆蓋天貓商城（及天貓超市）、京東（及京東自營）、拼多多、唯品會(huì)等主流電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了對絕大多數(shù)網(wǎng)購消費(fèi)者群體的覆蓋。

招股書顯示，未來沃隆食品也將擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋區(qū)域，完善銷售網(wǎng)絡(luò)布局，同時(shí)實(shí)現(xiàn)線上線下的雙向引流，持續(xù)擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。