“下定決心干倒元?dú)馍??！薄?022年，市場(chǎng)上不會(huì)再有元?dú)馍值臍馀菟！眱杉铱蓸肪揞^，公開對(duì)外發(fā)出這樣的聲音。

就連百事可樂的豬隊(duì)友“康師傅”，也從酸菜坑里爬出來，宣布旗下關(guān)聯(lián)企業(yè)不再為元?dú)馍痔峁┤魏未し?wù)。

這個(gè)時(shí)候，老板唐彬森站出來，就說了一句話：“2022年元?dú)馍值匿N售目標(biāo)，是線下銷售100個(gè)億！”

這可不是小孩子過家家，和泥吧打嘴炮，這個(gè)目標(biāo)實(shí)打?qū)嵉貙戇M(jìn)了人家的財(cái)報(bào)！那到底是啥讓元?dú)馍秩绱擞矚夂团饽兀?

因?yàn)槿思疑砗笥凶顝?qiáng)大的兩個(gè)群體撐腰：消費(fèi)者和渠道商。

元?dú)馍謴恼Q生的那一天開始，眼光和力氣就沒離開過這兩個(gè)群體，就一直深耕深耕再深耕，終于把看似銅墻鐵壁的飲料市場(chǎng)犁出了一道大口子，開辟出自己的根據(jù)地，從此一發(fā)不可收拾。

回頭看看人家的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，實(shí)在是太絕了。

洞察商業(yè)真相，探索成功智慧，大家好，這里是天文商學(xué)，請(qǐng)新朋友點(diǎn)擊關(guān)注，每日獲取新鮮干貨不迷路！

6年，70個(gè)億，銷售網(wǎng)點(diǎn)118萬個(gè)

元?dú)馍值臄U(kuò)張勢(shì)頭驚動(dòng)了商業(yè)大佬，連老大哥農(nóng)夫山泉都甘拜下風(fēng)：兄弟，我看好你，我是不行了，振興國民飲料的重任就交給你啦。

那元?dú)馍值降揍j釀了什么樣的商業(yè)模式，讓一眾商業(yè)寡頭又叫好、又害怕、又拿他沒辦法呢？

其中，這個(gè)模式真的超級(jí)簡(jiǎn)單，給你剖開一講，你一定能學(xué)得會(huì)！

首先：直接擊穿用戶痛點(diǎn)，讓客戶爽到爆

買飲料的都是什么人？絕大多數(shù)是青年人。要說青年人對(duì)飲料的訴求是什么？在消費(fèi)者個(gè)性主張的今天，沒有一萬也有八千。

所以人家元?dú)馍址粗鴣恚热荒贻p人喜歡的，都被別人滿足了，那我就反著來，研究年輕人不喜歡的，這一下就聚焦了：

喝飲料變胖，糖多對(duì)身體不好。這兩條年輕人最擔(dān)心，但是傳統(tǒng)飲料也沒解決，所以，元?dú)馍忠幌伦泳驼业搅俗约旱漠a(chǎn)品定位：“0糖0脂0卡”。顧客一下子就記住了，這家店賣的飲料就是我想要的，貴點(diǎn)也無所謂！

元?dú)馍忠幌伦幼プ×速I飲料的核心客戶群體：有健康觀念又追求個(gè)性的青年人。而且“元?dú)馍帧边@個(gè)名字起得實(shí)在太棒了，一下子就給顧客帶來能量、綠色又輕松的感受，

這可是當(dāng)代打工人最最渴望的三種東西啊，一個(gè)名字就直接戳到他們心里啦其次：360度無死角雙線營銷，死死黏住渠道商

每一個(gè)便利店和元?dú)馍值南嘤?，都是一?chǎng)“白嫖盛會(huì)”。

幫你做活動(dòng)，給你送冰柜，幫你擺貨架，只要你的店里來過它們的業(yè)務(wù)員，未來一星期你的腦子里就全是元?dú)馍?。作為便利店老板，只要你答?yīng)上架元?dú)馍?，那你就坐等著享受一波超?jí)福利好了。

活動(dòng)贈(zèng)品提前給你準(zhǔn)備好，連活動(dòng)方案和易拉寶、橫幅、價(jià)格標(biāo)簽這些統(tǒng)統(tǒng)都給到你；元?dú)馍知?dú)家研制的冰柜給到你，簽了合同，交了押金，你敞開了隨便用——當(dāng)然里面躺著的只能是元?dú)馍郑辉獨(dú)馍值臉I(yè)務(wù)員都是理貨高手，每次來都會(huì)幫你整理陳列柜！當(dāng)然整理過后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們家的產(chǎn)品，又悄悄地占據(jù)了C位...

當(dāng)然，也有很多老板會(huì)拒絕：我這便利店的鋪貨都有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，不能隨便擺。

這時(shí)候人家的騷操作就來了：老板你拿出之前的銷售數(shù)據(jù)我記錄下，要是按照我元?dú)馍值臄[法，如果比之前的銷售額低了，我元?dú)馍?，直接給你門店補(bǔ)足差額！

老板一聽不用我干活，還包賺不賠，誰不愿意當(dāng)個(gè)甩手掌柜呢？

所以說，元?dú)馍植坏珣T壞了客戶，而且還寵壞了供應(yīng)商（渠道商），誰想動(dòng)元?dú)馍郑@兩個(gè)直接決定企業(yè)生死的群體首先站出來不答應(yīng)，這不就近乎無敵了嗎？

但是大家不知道的是，每一臺(tái)元?dú)馍峙渲玫谋瘢慷?，連接著總部的數(shù)據(jù)庫，在客戶打開冰柜，取出飲料的那一刻，總部那邊就已經(jīng)進(jìn)行了誤差不超過100米的定位。

所以，元?dú)馍值闹悄鼙?，它真正智能的地方不是為便利店老板增加多少便利，而是為總部及時(shí)掌握銷售、配貨甚至每一瓶元?dú)馍值娜ハ蛱峁┏?jí)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

在這樣精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行的配送和研發(fā)，可想而知有多么精準(zhǔn)高效。

用元?dú)馍掷峡偺票蛏脑捳f：我們的模式一點(diǎn)都不難，難得是我們把它做到了極致。

所以這套超實(shí)用，超簡(jiǎn)單的模式，你學(xué)會(huì)了嗎？

除了元?dú)馍郑覀冊(cè)谔煳纳虒W(xué)系列精品課程中還會(huì)講到益海嘉里、阿里、騰訊都在用的新媒體變現(xiàn)模式，做產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（有點(diǎn)孤立）；還有蜜雪冰城、喜家德、百果園都在用的合伙人制，快速擴(kuò)張裂變。

這套課程總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)線上轉(zhuǎn)型，快速實(shí)現(xiàn)盈利的秘訣，還有超過300例的深度案例剖析。比方說傳統(tǒng)企業(yè)如何從0到1,2個(gè)月打造專業(yè)的新媒體團(tuán)隊(duì)？如何打造爆品，海量引流新客戶？如何讓客戶裂變客戶，并且反復(fù)產(chǎn)生付費(fèi)購買行為等等。

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