在中國廣袤的消費大市場上，14億消費者日新月異的消費需求，正在悄然間被迎合和滿足。以一款果汁飲料為例，消費者的選擇不僅僅局限于價格、口味、包裝，越來越多的消費者，選擇產(chǎn)品的目光會聚焦在“天然、純粹無添加”等更高價值維度上。誰能真正洞悉消費者的潛在需求，誰才會成為市場的王者。

近年來，國內(nèi)飲料大市場上，經(jīng)歷過多輪的“洗牌”，一改多年前相對單一的品牌、產(chǎn)品、口味選擇。如今，你隨便走進一家便利店，你會發(fā)現(xiàn)琳瑯滿目的飲料貨架，令人目不暇接。就拿當今果汁飲料市場上頗受青睞的“福蘭農(nóng)莊”果汁為例，悄然間就成為了100%果汁市場的新寵。

是什么原因，讓福蘭農(nóng)莊在短短幾年的時間里，成長為業(yè)內(nèi)的黑馬，蛻變成市場的寵兒?今天，筆者將深度解析福蘭農(nóng)莊的蝶變之路。

福蘭農(nóng)莊始終堅守“初心”，秉承“遍訪全球果園，只為國人一杯好果汁”的品牌理念，打造國人果汁品牌的翹楚。2008年到2022年，福蘭農(nóng)莊不斷在全球各地尋找，從北京到地中海，從上海到南美洲，創(chuàng)始人團隊踏遍了地中海沿岸諸國、訪問了南美洲大小國度，14年間探訪幾十個國家，苦苦尋找，最終找到了全球水果黃金產(chǎn)地。作為果汁極為重要的產(chǎn)品品質(zhì)保證，福蘭農(nóng)莊搭建了全球供應鏈，貨源穩(wěn)定，供貨有保障。其中希臘工廠成立于1938年，占地17萬平米。擁有3099家原材料供應商，有自己的實驗室及先進的冷凍儲存設備(3萬平米)，是希臘最大果汁產(chǎn)品供應商。

作為基于全球供應鏈創(chuàng)造的中國果汁品牌，福蘭農(nóng)莊果汁2018-2020年連續(xù)36個月銷量增長，3年的復合增長率28.6%;截至目前，福蘭農(nóng)莊在京東、天貓銷量雄霸高端果汁銷量榜單。與此同時，線下銷量也是業(yè)績長紅，全國家樂福、全國華潤萬家、永輝、物美、聯(lián)華、武商量販、歐亞超市等全國及地方連鎖超市10000家以上門店，福蘭農(nóng)莊都成為了品類銷售中的佼佼者。此外，在易捷、華潤生活超市等便利店15000家以上門店也都進行了全渠道布局。借助合伙人平臺廣告超額賦能優(yōu)勢，將進一步拓展省、地、縣級經(jīng)銷網(wǎng)絡，把供應鏈、品牌優(yōu)勢發(fā)揮至最大。

作為一個穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時又能高速增長的品牌，2022年開始，知名廣告基金投資機構3年投資10億元廣告，用于福蘭農(nóng)莊品牌沖刺100%果汁第一品牌。這也使得東方快船，再次成為了行業(yè)的焦點。經(jīng)過全面重新定位，福蘭農(nóng)莊聚焦100%果汁主營業(yè)務，沖刺國內(nèi)100%果汁第一品牌。2018年-2020年福蘭農(nóng)莊產(chǎn)品線完成了全線升級。2021年福蘭農(nóng)莊邀請新定位理論創(chuàng)始人許戰(zhàn)海先生全面參與指導福蘭農(nóng)莊的戰(zhàn)略定位，明確了福蘭農(nóng)莊未來的發(fā)展方向。

福蘭農(nóng)莊的高速成長，是中國快消品市場的商業(yè)典范，更是消費者用“心”投票的結果。期待在中國大消費市場上，能看到更多的成長典范拉動中國消費之增長，促進消費市場繁榮。