2022年國慶假期，國內(nèi)線上線下消費(fèi)持續(xù)升溫，消費(fèi)市場逐漸復(fù)蘇。消費(fèi)新場景、新業(yè)態(tài)激活消費(fèi)新動力，個性化、多元化的消費(fèi)備受青睞。與此同時，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)升級的持續(xù)推進(jìn)，消費(fèi)者對于休閑零食產(chǎn)品的需求不斷提升，零食消費(fèi)不再是充饑性需求，場景化消費(fèi)逐漸加強(qiáng)。

創(chuàng)立于2006年的良品鋪?zhàn)?，專注于休閑食品的研發(fā)、采購、銷售、物流配送和運(yùn)營業(yè)務(wù)，目前已形成覆蓋肉類零食、堅果炒貨、糖果糕點(diǎn)、果干果脯、素食山珍等多個品類、1400余種的產(chǎn)品組合，滿足不同消費(fèi)者在不同場景下的多元化休閑食品需求。在消費(fèi)升級的背景下，良品鋪?zhàn)拥某砷L空間有望進(jìn)一步打開。

休閑零食市場火爆，不斷推出爆款產(chǎn)品

事實(shí)上，每年的第四季度往往都是消費(fèi)旺季，伴隨著成本壓力的逐步緩解和需求的復(fù)蘇，今年第四季度的消費(fèi)市場或?qū)⒀永m(xù)平穩(wěn)恢復(fù)態(tài)勢，消費(fèi)領(lǐng)域上市公司的業(yè)績或?qū)⒂兴纳啤?

結(jié)合中秋和國慶期間的消費(fèi)情況來看，食品飲料行業(yè)整體表現(xiàn)平穩(wěn)，體現(xiàn)出較好的韌性和持續(xù)性。從當(dāng)前的時間節(jié)點(diǎn)來看，隨著外部環(huán)境的逐步改善，食品飲料企業(yè)也將受益于需求端復(fù)蘇以及成本端壓力緩解的“雙向紅利”。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，板塊內(nèi)頭部上市公司第三季度經(jīng)營業(yè)績環(huán)比第二季度有進(jìn)一步改善的預(yù)期。

在食品飲料領(lǐng)域中，休閑零食產(chǎn)品日益受到廣大消費(fèi)者的追捧。據(jù)了解，休閑零食主要包括膨化食品、堅果炒貨、糖果甜食、烘焙糕點(diǎn)、鹵味食品等。國內(nèi)消費(fèi)者對休閑零食的需求與日俱增，根據(jù)《2022年中國休閑零食行業(yè)報告》顯示，近七年以來，國內(nèi)休閑零食市場每年的復(fù)合增長率都維持在11%以上，預(yù)計2022年市場規(guī)模將突破15000億元。休閑食品行業(yè)穩(wěn)步擴(kuò)張，空間廣闊。

目前，越來越多的休閑食品味道好，口感佳，在當(dāng)前追求健康生活的潮流下，許多公司還推出了低糖、低脂、低熱、無添加等符合人們特定需求的休閑零食產(chǎn)品，得到了消費(fèi)者的一致好評。

作為國內(nèi)的休閑食品龍頭企業(yè)，良品鋪?zhàn)邮冀K以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道發(fā)展雙輪驅(qū)動，經(jīng)營全品類零食，全渠道均衡布局，致力于為消費(fèi)者提供高端零食，滿足用戶對不同健康營養(yǎng)成分、不同使用場景的細(xì)分需求。

截至2022年6月底，良品鋪?zhàn)尤郎闲陆?00個SKU，打造出以奇亞籽全麥吐司、手撕肉脯、酥脆豬肉脯、0添加蔗糖黃桃干為代表的多個爆款新品。公司針對兒童、健身人群、愛美人士、上班族等人群的細(xì)分場景需求，分別推出了兒童零食、健身零食、膠原糖果零食、早晚餐代餐、商務(wù)送禮等多類產(chǎn)品。在堅持品質(zhì)第一的基礎(chǔ)上，公司不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品種類。

迎合零食行業(yè)的發(fā)展潮流，滿足用戶的多樣化需求，良品鋪?zhàn)拥臉I(yè)績表現(xiàn)也非常穩(wěn)健。2022 年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入48.95億元，同比增長10.72%；歸母凈利潤1.93億元，同比增長0.67%。其中，第二季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.53億元，較同期上升5.73%，歸母凈利潤1億元，較同期上升11.5%。

公司表示，2022上半年，公司聚焦核心品類研發(fā)、建立符合消費(fèi)者特性的產(chǎn)品運(yùn)營矩陣，提升品效；加大全渠道融合經(jīng)營，線下業(yè)務(wù)加速關(guān)鍵城市布局滲透，線上業(yè)務(wù)精細(xì)化運(yùn)營，同時快速拓展大客戶團(tuán)購及流通渠道，推動業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)、穩(wěn)步增長。

線上+線下全渠道建設(shè)提速

除了在品質(zhì)上精益求精、產(chǎn)品種類不斷豐富之外，良品鋪?zhàn)舆€全面推進(jìn)渠道業(yè)務(wù)的布局。依靠“線上+線下”兩條腿走路的模式無疑是最穩(wěn)妥的，線上線下的全渠道銷售模式也是提升流量與影響力的最佳選擇。

公司加速滲透關(guān)鍵城市的布局，新開門店302家，其中直營門店93家，加盟門店209家。截至2022年6月底，公司的線下門店數(shù)量為3078家，分布于23個省/自治區(qū)/直轄市189個城市。

值得一提的是，良品鋪?zhàn)臃浅Ｖ匾晢蔚陻?shù)字化運(yùn)營能力的提升，以門店為核心，依托到店、到家、團(tuán)購多業(yè)務(wù)組合拓展和經(jīng)營單店流量，基于運(yùn)轉(zhuǎn)成熟的小程序、企微、公眾號三端一鍵拉新，提升新會員的滿意度和體驗感，加強(qiáng)用戶分層經(jīng)營，精準(zhǔn)識別用戶需求，在不同節(jié)點(diǎn)提供差異化的產(chǎn)品及服務(wù)，促進(jìn)私域會員的有效轉(zhuǎn)化。

同時，公司在線上渠道通過精細(xì)化運(yùn)營，深耕高質(zhì)量用戶需求，打造爆款矩陣，助力線上主流渠道實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長。在社交電商渠道，聚焦抖音快手，圍繞用戶需求定制多樣化零食禮包和堅果禮盒，建立自播賬號矩陣進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化，與抖音快手超頭部達(dá)人深度合作打造多個行業(yè)爆款案例。在社區(qū)電商渠道，服務(wù)62個城市，累計服務(wù)社區(qū)消費(fèi)者同比增加 67%。

此外，公司不斷加強(qiáng)大客戶團(tuán)購及流通渠道的快速拓展。目前，公司團(tuán)購業(yè)務(wù)的省級禮品分銷代理已經(jīng)覆蓋全國4個直轄市及15個省份，開發(fā)出了行業(yè)協(xié)會分銷、企業(yè)超市及高鐵分銷的全新模式，并率先組織線上直播，形成禮品分銷行業(yè)的新玩法。

據(jù)了解，流通渠道聚焦北方市場，半年累計覆蓋23000多家社會零售終端，與多家新型連鎖商超建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。根據(jù)公司2022年半年報數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購及流通渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.04 億，同比增長63.14%。

總體來看，隨著消費(fèi)升級的不斷推進(jìn)，人們對低糖、低脂、零添加的健康零食產(chǎn)品需求日益增長，而這也成為未來休閑零食產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流和方向，良品鋪?zhàn)拥阮^部企業(yè)適時推出了符合特定需求的高品質(zhì)零食產(chǎn)品，受到了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可和肯定，其業(yè)績的穩(wěn)定增長也得到了保證。依靠產(chǎn)品和渠道層面的雙輪驅(qū)動，良品鋪?zhàn)拥拈L期盈利有望進(jìn)一步改善，未來發(fā)展可以持續(xù)看好。