前不久，匯源重整計劃被批準(zhǔn)的消息讓這個“國民果汁品牌”成為大家關(guān)注的焦點。從“有匯源才叫過年”到2017年總負(fù)債達114億，再到2022年1-7月銷售業(yè)績同比增長5.1%，匯源終于守得云開見月明，獲得了山河重整的機會。

從輝煌到谷底的跌宕起伏后，且看國民果汁如何完成“果汁大王”的復(fù)興記。

發(fā)力現(xiàn)代營銷新玩法，精準(zhǔn)鏈接年輕人消費需求

年輕人需要什么？中國食品分析師朱丹蓬曾表示，健康化、個性化、年輕化、功能化將成為近年來飲料消費市場的主流需求，主打健康的飲料預(yù)計將成為2022年飲料市場大熱的細(xì)分品類。

基于此，匯源將“年輕、健康”理念和“30年，專注一杯好果汁”的口號深入人心，開始逐步占領(lǐng)年輕市場。

2021年9月，匯源聯(lián)動網(wǎng)紅張沫凡在其國貨節(jié)直播間推出全球首款NFC西梅汁，一經(jīng)上市便火爆熱銷，更有其搭配組合NFC沙棘汁以其獨特的新疆大漠風(fēng)情，盡顯異域特色風(fēng)味，為Z世代年輕人帶來不一樣的“CP”體驗。更有匯源氣泡果汁系列飲品，以“果汁+氣泡”的創(chuàng)新體驗，滿足年輕消費者們對氣泡類飲品的味蕾需求。

10月，國民品牌匯源與網(wǎng)絡(luò)新勢力王小鹵，雙方達成全方位深度合作協(xié)議，并推出首款聯(lián)名禮盒——匯源&王小鹵“對味就要在一起”禮盒。

另外，匯源還借助阿里旗下萬億級平臺閑魚聯(lián)名打造全球限量版沙棘禮盒。同時，全新品牌TVC也登陸2022央視春晚時段向全國人民演繹溫情品牌形象。

對于這場營銷PK，匯源打了一個漂亮的翻身仗。

擁抱數(shù)智化供應(yīng)鏈，打造國民品質(zhì)飲品標(biāo)桿

作為果汁業(yè)當(dāng)仁不讓的領(lǐng)軍品牌，“國民果汁”以數(shù)據(jù)為關(guān)鍵要素，以價值釋放為核心，以數(shù)據(jù)賦能為主線，對供應(yīng)鏈上下游各環(huán)節(jié)進行了全要素數(shù)智化升級、轉(zhuǎn)型和再造。

以下游為例，2022年3月，匯源與京東達成一體化供應(yīng)鏈物流合作，雙方通過京東物流全國倉運配資源、數(shù)字化管控以及高質(zhì)量運營，將匯源全國10個核心工廠納入到京東物流生態(tài)倉業(yè)務(wù)范疇。

匯源還打通了從源頭到終端所涵蓋的種植、采購、物流、加工、分銷和銷售等多個環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，將產(chǎn)品工序等生產(chǎn)過程可視化，贏得消費者更多信任，讓每一位消費者助力匯源講好新時代品牌故事。

未來局勢如何？或許對于三十年老品牌匯源來說，只需走起來，腳下便是路。