有人說，大窯汽水已經(jīng)賣到了村里。

今年夏天，一個大玻璃瓶的汽水以高出鏡率出現(xiàn)在大眾視野，超市、酒店乃至村頭小賣部都有它的身影。悄然間，大窯汽水成了汽水界的“孤勇者”。

這個發(fā)跡于內(nèi)蒙古的汽水品牌如今已經(jīng)滲透31個省市，而據(jù)相關(guān)報道，大窯汽水去年賣出了30億元，這一成績與農(nóng)夫山泉旗下的果汁品牌NFC銷量幾乎平起平坐，大窯汽水儼然成了汽水屆王者新秀。

山東商報·速豹新聞網(wǎng)記者注意到，品牌背后，大窯汽水牽手國內(nèi)頂尖營銷公司“華與華”，同時被稱為“北方飲料大王”的大窯汽水創(chuàng)始人也逐漸浮出水面。

濟南一超市內(nèi)的正在熱賣的大窯汽水

一年賣出 30 億

大窯汽水，出自內(nèi)蒙古大窯飲品有限責(zé)任公司（以下簡稱“大窯飲品”）。在其公司官網(wǎng)上，“做中國餐飲引領(lǐng)品牌”的標(biāo)語格外醒目。而在2017年，大窯飲品賦予公司的定位僅為做中國北方餐飲引領(lǐng)品牌，5年時間，大窯飲品完成了快速超車。

工商資料顯示，大窯飲品公司成立于2016年12月21日，比1996年創(chuàng)立的飲品界老大哥農(nóng)夫山泉晚了近20年。不過，在品牌的競爭中，大窯汽水已經(jīng)可與之比肩。

據(jù)權(quán)威媒體報道，2021年大窯汽水年銷量保守估計為30億元，而公開資料顯示，2021年農(nóng)夫山泉旗下果汁飲料實現(xiàn)營收26.14億元。此外，達利旗下樂虎銷售收入則為33.2億元，大窯飲品作為新秀業(yè)績表現(xiàn)不俗。在內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)嘏兜男畔⒅酗@示，大窯飲品的增長率達到35%。

“大汽水 喝大窯”，大窯飲品給自己的定位是“大”，520毫升的瓶身類似啤酒瓶，市場零售價在5-10元不等，大玻璃瓶汽水開創(chuàng)了新的品類標(biāo)桿，對于大的定義，大窯飲品則自己稱之為內(nèi)蒙古人的豪爽。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年中國碳酸飲料銷售規(guī)模達到580億元，從爆量的品類來看，其核心主流產(chǎn)品都是500毫升以上的大規(guī)格汽水。大窯飲品以黑馬者的姿態(tài)，穩(wěn)居國產(chǎn)汽水頭牌。

低調(diào)的“北方飲料大王”

能有如今的成績，大窯飲品幕后還有一位低調(diào)的“北方飲料大王”。

在內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)毓倬W(wǎng)上發(fā)布的一則“2021年內(nèi)蒙古十大經(jīng)濟年度人物”的信息中，大窯飲品創(chuàng)始人王慶東位列其中，而對王慶東的頒獎詞中，則稱呼他為“中國北方地區(qū)的飲料大王”。

在當(dāng)?shù)孛襟w報道中，王慶東白手起家。1990年腳蹬三輪走街串巷賣汽水，之后成立自己的飲料廠并收購了內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)刈钤绲能娹D(zhuǎn)民企業(yè)之一的八一飲料廠。自此，王慶東創(chuàng)立的大窯嘉賓飲料品牌，也隨之聲名鵲起。

據(jù)了解，在呼和浩特市有一個大窯村，大窯飲品的名稱就起源于此。所以，大窯的品牌在當(dāng)?shù)仡H有名氣。

2006年年底，大窯飲品正式升級改制為內(nèi)蒙古大窯飲品有限責(zé)任公司，創(chuàng)始人王慶東為最大股東。在改制更名后，公司推出大窯嘉賓和大窯橙諾兩款主力產(chǎn)品，布局中小餐館。

對于大窯飲品的快速崛起，不難發(fā)現(xiàn)，王慶東十分注重經(jīng)銷渠道的擴張。去年10月，在大窯飲品2021年全國經(jīng)銷商大會上，王慶東一身休閑服現(xiàn)身。公司官網(wǎng)這樣介紹：“用時480分鐘為每一位優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了獎?wù)骂C發(fā)，以期與經(jīng)銷商伙伴建立更加穩(wěn)固、持久的利益共同體?！?

480分鐘，耗時8個小時。由此看來，建立暢通的經(jīng)銷渠道是王慶東打造大窯飲品的一項重要手段。而其官網(wǎng)顯示，目前大窯飲品的經(jīng)銷商已達上千家。

據(jù)內(nèi)部人士透露，大窯嘉賓到經(jīng)銷商層面的價格為17.5元/箱，經(jīng)銷商給二批商的價格為21.5元/箱，終端發(fā)貨開票價為30元/箱，并且5件贈一件，合到 25元/箱。大概算下來，終端售價為5-6元，一瓶毛利可達3-4元，這對經(jīng)銷商十分有吸引力。

圖片來自大窯飲品官網(wǎng)

牽手頂尖營銷公司“華與華”

對于大窯飲品來說，之所以如此受青睞，其背后還有一家神秘的品牌營銷公司。

去年9月29日，大窯飲品的高管齊聚上海，高調(diào)宣布與國內(nèi)頂尖品牌戰(zhàn)略咨詢公司“華與華”簽署合作協(xié)議，正式開啟作為國產(chǎn)汽水的品牌蛻變與營銷升級。

彼時，王慶東表示希望借助“華與華”，讓大窯飲品在中國民族飲品的賽道里脫穎而出，形成對消費人群的大規(guī)模、全方位、多場景的覆蓋，成為國產(chǎn)民族飲品潮流化、品質(zhì)化、年輕化的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

“華與華”是國內(nèi)知名營銷品牌公司，同時也被稱為“中國本土最貴營銷咨詢公司”。公司成立19年，在業(yè)內(nèi)有著十分響亮的名號。其營銷成功的案例有海底撈、蜜雪冰城、西貝莜面村、珍視明等。此前爆火地“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”蜜雪冰城廣告語也是出自“華與華”之手。

與“華與華”的牽手，顯示出了大窯飲品志在國產(chǎn)飲料市場崛起的磅礴野心。

此后，在華與華的加持下，大窯汽水提出了“大汽水 喝大窯”的標(biāo)語，開始在“大瓶汽水”的新類別上下功夫，與此同時，大窯汽水的瓶身包裝也發(fā)生了改變?！凹t藍白三色條紋，營造出統(tǒng)一的、重復(fù)的陣列式視覺形式具有強烈的貨架優(yōu)勢?！比A與華提到。

目前，大窯汽水已經(jīng)不局限于單一口味的汽水，包含大窯橙諾、大窯嘉賓等多系列的不同口味的汽水。在商場、飯店、小賣部，大窯汽水的身影隨處可見。

圖片來自大窯飲品官網(wǎng)

重金請吳京代言、央視黃金時段做廣告

作為國產(chǎn)汽水，大窯飲品一直在走國潮路線，而高價請國民演員吳京代言更是強化了品牌定位。

今年年初，大窯飲品邀請吳京代言的消息一出便引起不小關(guān)注?！啊畱?zhàn)狼’吳京，敢打敢拼、高國民知名度，無疑是大窯大汽水的最佳代言人，攜手開創(chuàng)中國汽水大時代?！睂τ诤灱s吳京，大窯飲品營銷公司華與華這樣說道。

與吳京的合作，大窯飲品力在強化自己“國民汽水”的地位。據(jù)悉，其官宣代言當(dāng)天，相關(guān)微博熱搜話題閱讀量高達1.7億，討論量達4萬。

之后，大窯飲品又在營銷上持續(xù)發(fā)力，重金在央視1套、 13套新聞聯(lián)播前黃金時段投放廣告。在一家央視廣告代理商披露的廣告費用明細(xì)中，新聞聯(lián)播前的廣告時段費用為：5秒12萬/天，10秒17.8萬/天，15秒則高達21.5萬/天。而此次大窯飲品投放的廣告時長正好為15秒，資金實力可見一斑。

如今的大窯飲品搖身一變，已經(jīng)從地方性的小飲料廠成為人盡皆知的國民品牌。打破橘子味汽水的固有印象，大窯飲品更是開始發(fā)力果蔬汁飲品、零糖系列產(chǎn)品搶占市場份額。其公司公開信息，目前大窯飲品已經(jīng)銷至全國幾十萬家終端餐飲店。

在大窯飲品的官網(wǎng)上這樣介紹道：我們的目標(biāo)是成為國民汽水引領(lǐng)品牌。在國內(nèi)外眾多品牌的激烈比拼下，橫空出世的大窯能走多遠？