阿寬“遇見(jiàn)”東方甄選,三款產(chǎn)品銷量上萬(wàn)件的秘訣是什么?
今年現(xiàn)象級(jí)爆火出圈的人,除了劉畊宏、王心凌之外,俞敏洪必然榜上有名。今年6月中旬以來(lái),東方甄選直播間憑借“文化人”帶貨的差異化連上熱搜,帶貨銷售量呈現(xiàn)幾何級(jí)倍增。
這一波火熱帶動(dòng)了眾多食品飲料企業(yè)紛紛上車,隅田川咖啡、好望水、空刻、a1、三胖蛋、海天、洽洽、五谷磨房等品牌的產(chǎn)品均在東方甄選直播間,借勢(shì)大賣。7月15日,四川白家阿寬食品產(chǎn)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“阿寬食品”)3款產(chǎn)品登陸東方甄選直播間,收獲口碑的同時(shí),銷量瞬時(shí)破萬(wàn)單。
阿寬“爆單了”
7月15日,阿寬食品旗下阿寬鮮椒勾魂米線、阿寬紅油苕皮、阿寬一周地域特色禮包強(qiáng)勢(shì)登陸東方甄選直播間,并其“爆單了”,產(chǎn)品一上架就被粉絲一搶而空,輕松破萬(wàn)單。
在年輕消費(fèi)者的眼里,阿寬食品是地域特色美食家,旗下?lián)碛邪捤拇ㄤ伾w面系列、阿寬重慶小面系列、阿寬鮮拌面系列、阿寬面皮兒系列、成都甜水面、夜宴燒烤等逾30多個(gè)特色口味近百款原創(chuàng)單品。
以本次在東方甄選直播間推薦的阿寬鮮椒勾魂米線為例,采用了精心熬制的骨湯作為湯底,香濃不油膩,再搭配自帶的花生米和脆木耳、爽滑又有韌性的米線,消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是“嗦一口,愛(ài)了愛(ài)了”。
阿寬紅油苕皮用QQ彈彈的苕皮裹著紅油和燒烤料,熱水泡90秒拌一拌就可以食用這道川渝的燒烤靈魂菜品。
阿寬一周地域特色美食禮包,則精心搭配了多款爆款單品,讓消費(fèi)者足不出戶就可以品嘗到各種地域美食。
東方甄選如何選品
在流量為王的今天,對(duì)于直播而言,火起來(lái)容易,但想要持續(xù)火下去,則是一個(gè)需要冷靜思考的問(wèn)題。而東方甄選要想持續(xù)火熱,成為新東方的第二增長(zhǎng)曲線,如何可持續(xù)發(fā)展,也成為擺在俞敏洪面前的問(wèn)題。
6月19日,新東方創(chuàng)始人俞敏洪在直播間公開(kāi)表態(tài),東方甄選絕不允許收任何坑位費(fèi),“這樣商家跟我們的合作就變成了特別純粹的生意關(guān)系,而不是綁架關(guān)系?!?
俞敏洪認(rèn)為,收取坑位費(fèi)會(huì)使商家倒過(guò)來(lái)綁架平臺(tái),最終平臺(tái)為了賺錢,無(wú)論產(chǎn)品是否合格,都會(huì)放上去,主播一邊在直播間聲嘶力竭地叫賣產(chǎn)品,一邊拿著坑位費(fèi),這不應(yīng)該是好的模式。
而且, 俞敏洪還表示要減少主播們的直播時(shí)間,讓他們回去充電?!白鳛槔蠋煵欢际沁@樣嗎?老師講課之前都要先備課,他們也要熟悉產(chǎn)品?!?
同時(shí),東方甄選在選品方面,進(jìn)行了品類的擴(kuò)充和品牌的優(yōu)化,將“健康、美味、高性價(jià)比”作為選品的三大原則。像阿寬食品本次能登陸東方甄選直播間,就與企業(yè)一直以來(lái),堅(jiān)持生產(chǎn)非油炸的方便速食產(chǎn)品,將消費(fèi)者的健康作為企業(yè)前行的動(dòng)力來(lái)源密不可分。
新型方便速食“探路者”
根據(jù)第二十屆中國(guó)方便食品大會(huì)統(tǒng)計(jì),2019-2020年度獲得中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)評(píng)選的“創(chuàng)新產(chǎn)品”獎(jiǎng)項(xiàng)的方便面產(chǎn)品中68%為非油炸產(chǎn)品。
阿寬食品就是這樣的一家企業(yè),率先提出“新型方便食品”概念,在傳統(tǒng)方便面的基礎(chǔ)上,持續(xù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),打造了一系列具有“新型方便食品”特征的產(chǎn)品,以非油炸的健康屬性,頗受消費(fèi)者的推崇和喜愛(ài)。
像阿寬紅油面皮,就是企業(yè)最具特色的“明星單品”,憑借品類新、味道好等特點(diǎn),在線上迅速走紅,2020年,阿寬紅油面皮全年暢銷1.2億袋(桶),遠(yuǎn)超其他品類。
一直以來(lái),阿寬食品都堅(jiān)持依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力獲得消費(fèi)者認(rèn)可,把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。此次登陸東方甄選直播間,也是希望用好產(chǎn)品去讓消費(fèi)者感受到不一樣的美食,同年輕人一起去優(yōu)化品牌的內(nèi)核建設(shè),讓品牌長(zhǎng)久立于不敗之地。
這次東方甄選直播間的消費(fèi)反饋和鏈接銷量,再次證明阿寬食品做到了!在未來(lái),也期待阿寬食品更多美食通過(guò)線上線下渠道,來(lái)到消費(fèi)者面前,將地域美食家的事業(yè)持續(xù)做大做強(qiáng)。
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