據洽洽食品股份有限公司2021年報披露，公司實現(xiàn)營業(yè)收入59.85億元，同比增長13.15%；凈利潤9.29億元，同比增長15.35%；基本每股收益1.84元。公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8.50元(含稅)。

根據披露的信息分析，優(yōu)異的表現(xiàn)主要得益于洽洽食品在不斷拓展新渠道、新場景的同時，加強品牌年輕化建設，持續(xù)產品創(chuàng)新與技術改進，促進了銷售規(guī)模持續(xù)增長。

銷售網絡完善，品牌形象年輕化

近年來，隨著我國居民消費水平的提高，休閑零食已然成為人們日常食品消費的重要組成部分。公開數(shù)據顯示，2021年國內休閑零食行業(yè)市場規(guī)模已超萬億元，且隨著市場滲透率的提高，未來幾年年復合增長率將維持在6%以上。

同時，我國人口數(shù)量巨大，且人均休閑食品消費量與歐美發(fā)達國家相比差距很大，據不完全統(tǒng)計，2019年中國人均休閑食品消費量為2.2千克，同期日本、英國、美國人均休閑食品消費量為5.6千克、9.5千克和13.0千克。橫向對比來看，我國休閑食品行業(yè)潛在巨大的市場空間為洽洽食品的未來業(yè)績增長提供了有力保障。

面對市場紅利，洽洽食品建立了以經銷商為主的國內外銷售網絡，截至2021年12月31日，公司有1000多個經銷商，其中國內有980多個經銷商客戶、國外有50多個經銷商客戶。產品遠銷亞、歐、美等近50個國家和地區(qū)，是出口國家最多、出口區(qū)域最廣的民族品牌之一。

同時，洽洽食品順應售賣渠道去中心化的大趨勢，在不斷深化經銷、KA賣場等相對成熟渠道的基礎上，對線上新渠道進行積極拓展。公司借助天貓、京東等電商平臺進行銷售，據財報披露，2021年，電商渠道實現(xiàn)營業(yè)收入5.7億元，同比增長10%。

另外，公司持續(xù)進行新渠道拓展，TO-B團購業(yè)務、餐飲渠道合作、營養(yǎng)配餐業(yè)務等新場景新渠道積極尋求突破，根據年報數(shù)據顯示，洽洽食品渠道數(shù)字化平臺掌控終端網點數(shù)量近12萬家。

在品牌建設方面，洽洽食品推廣方式持續(xù)創(chuàng)新。公司在上海舉辦了“營養(yǎng)有道 洽有鮮活”2021洽洽X悅鮮活營養(yǎng)早餐研究所發(fā)布會，聯(lián)合平安健康共同打造《2021國民早餐營養(yǎng)健康研究報告》，引導國民進一步優(yōu)化日常膳食結構；針對學生家長關注的備考營養(yǎng)問題，公司聯(lián)合權威媒體、營養(yǎng)專家展開為期一個月的“備考加一餐”活動，為考生家庭傳遞更多科學營養(yǎng)之道；公司攜手中國國家地理打造首部堅果紀錄片《洽洽，時間的種子》，探尋4大洲優(yōu)質堅果，深入廣西百色堅果種植基地，探索一包美味堅果的誕生歷程。

同時，洽洽食品開展品牌跨界營銷，洞察年輕消費需求，提升了品牌年輕化形象。公司與元氣森林合作推出「桃汽CP禮盒」，深受年輕消費者喜愛；聯(lián)合全民K歌平臺在全網發(fā)起洽洽20周年主題曲征集活動，邀請網友共同創(chuàng)作“洽洽快樂之歌”；與運動科技公司Keep聯(lián)合推出小黃袋每日堅果全堅果款，精準聚焦運動健身和健康減肥場景。

綜上所述，洽洽食品積極擁抱媒介變化，通過內容營銷與品類公關，夯實了洽洽品牌堅果專家的定位形象。2021年，第十五屆中國品牌價值500強榜單中洽洽品牌價值達262.91億元。同時，公司連續(xù)2年蟬聯(lián)“中國堅果行業(yè)標志性品牌”，行業(yè)首家入選了“新華社民族品牌工程”，獲得安徽省政府頒發(fā)的“安徽省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)20強”。

品類推陳出新，“質造”獲得認可

近年來，休閑零食行業(yè)呈現(xiàn)消費人群結構年輕化、需求多元化，休閑食品的品類也日益豐富。行業(yè)報告顯示，目前休閑零食消費的核心消費人群為18-38歲的年輕人，以新銳白領、年輕媽媽、小鎮(zhèn)青年等標簽為主。其中，尤以Z世代為消費主力，同時也是行業(yè)未來5到10年的核心消費人群。

商務部流通產業(yè)促進中心發(fā)布《新消費時代休閑食品消費趨勢研究》報告，報告指出，隨著居民人均可支配收入的持續(xù)遞增以及新興消費業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展，消費升級成為消費市場主旋律，消費選擇呈現(xiàn)個性化、分層次、多樣性趨勢。

洽洽食品應對發(fā)展趨勢，產品持續(xù)創(chuàng)新，產品品類不斷推陳出新。2021年公司開發(fā)出一系列新品，如冰淇淋瓜子、桂花奶茶味瓜子、蜜桃烏龍每日堅果、焦糖奶茶每日堅果、與蜜雪冰城聯(lián)名的水蜜桃味瓜子、與文和友聯(lián)名的陳皮瓜子、小龍蝦味瓜子等，不斷豐富產品風味，為業(yè)務增長提供了新的增長極。據年報披露，2021年，公司累計獲得國家級榮譽27項，累計擁有專利222項，其中發(fā)明專利22項。

同時，隨著人均收入的提高和消費升級的持續(xù)，用戶消費需求越來越多元，休閑零食消費從“能吃飽”向“能吃好”的趨勢發(fā)展，對健康、營養(yǎng)、安全以及高品質休閑食品的需求越來越高。

面對此場景，公司始終堅持產品品質，自主生產，注重從種植、采購、儲運、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)確保原料及產品的新鮮。把安全、穩(wěn)定、新鮮的質量方針貫徹到產品生命的全過程，通過全面質量管理，落實全員參與、全程控制、全面提升的“質造”文化。

洽洽食品完善了從原料采購、生產加工到產品流通的“端到端”管理流程，實現(xiàn)在原料采購、產品設計、生產加工、產品銷售、售后服務等各環(huán)節(jié)的標準化管理，為洽洽產品品質保駕護航。

值得一提的是，公司在產品質量上的真抓落實，得到了社會各界的廣泛認可，據報道，洽洽食品獲得了第十九屆中國食品安全大會組委會頒發(fā)的“2020-2021食品安全誠信單位”稱號，獲得合肥市政府頒發(fā)的“合肥市市長質量獎金獎”，成為首批“食安安徽”品牌認證企業(yè)。

對于未來，洽洽食品表示將繼續(xù)強化堅果和瓜子營養(yǎng)健康的宣傳和普及工作，加大洽洽“質造”的優(yōu)勢宣傳，打造堅果專家的品牌認知，提升品牌力，同時加速推進渠道精耕，線上渠道、新渠道等同步拓展，實現(xiàn)全渠道發(fā)展。前景值得關注。