30年賣出1000億瓶!中國瓶裝水老二發(fā)力,有機會反超農(nóng)夫山泉嗎?
市場調(diào)研機構(gòu)預(yù)計到2025年,瓶裝水市場有望突破3000億元。在國內(nèi)市場,農(nóng)夫山泉市占率穩(wěn)居榜首位置,緊跟后面的是華潤怡寶、康師傅、娃哈哈以及百歲山。
最近兩年,華潤怡寶動作頻頻,不僅推出全新飲用天然礦泉水品牌“怡寶露”,布局高端水賽道,還打造出怡寶蜜水系列以新媒體方式打入市場。下面簡單來聊聊中國市場上的“瓶裝水老二”:華潤怡寶是華潤集團旗下專業(yè)的飲料公司,總部位于廣東深圳,企業(yè)有三十余年的發(fā)展歷史,是國內(nèi)知名老牌飲料之一。作為國內(nèi)早期專業(yè)化生產(chǎn)包裝飲用水的企業(yè),也是國內(nèi)包裝飲用水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定企業(yè)之一,其主打產(chǎn)品是怡寶純凈水。
據(jù)相關(guān)介紹,華潤怡寶的前身是龍環(huán)公司,起初主要生產(chǎn)銷售碳酸飲料,當(dāng)年只在可口可樂和百事可樂等外資品牌的夾縫中生存,迫切需要另謀出路。上世紀(jì)90年代初,龍環(huán)公司在國內(nèi)率先推出“怡寶”瓶裝水,并重金邀請一家中國香港的公司進(jìn)行包裝設(shè)計,瓶子上印有法文C'estbon(意為“美好”),“港味”十足的標(biāo)識一直沿用至今。起初怡寶的發(fā)展并不順利,企業(yè)長期處于虧損的狀態(tài)。直到萬科入主,賣掉碳酸飲料生產(chǎn)線,從國外引進(jìn)先進(jìn)的純凈水生產(chǎn)設(shè)備,再加上多渠道的推廣和宣傳,情況才有所好轉(zhuǎn)。不過到九十年代中期,瓶裝飲用水市場競爭加劇,又恰逢萬科決定專心發(fā)展地產(chǎn)業(yè)務(wù),怡寶便成為被剝離的對象,被當(dāng)時正在全國大量收購啤酒和飲料的華潤納入麾下。
背靠華潤這座大山,怡寶完成了品牌形象升級,在廣東市場站穩(wěn)腳跟以后,開始鋪設(shè)渠道到鄰近的廣西、福建,逐漸成為華南市場瓶裝水冠軍,市占率位居全國前列。除了渠道優(yōu)勢,怡寶在宣傳方面同樣做得非常成功,近幾年全民健身風(fēng)潮來襲,品牌通過贊助馬拉松等運動賽事,進(jìn)一步打響知名度。據(jù)悉,如今的華潤怡寶年營業(yè)額已突破100億元人民幣,累計賣出1000億瓶瓶裝水,在國內(nèi)市占率僅次于農(nóng)夫山泉。
這些年在純凈水領(lǐng)域取得成功的怡寶并沒有放緩腳步,企業(yè)不斷豐富產(chǎn)品線。在售飲料品類有35個,覆蓋純凈水、奶茶、咖啡、功能性飲料等8大品類,旗下?lián)碛锈鶎殹⑽绾竽滩?、火咖、魔力、佐味茶事、假日系列?個自有品牌。今年,華潤怡寶主打的蜜水系列(包含檸檬、橙子、百香果和白柚四種口味),在線上取得不錯的反響。產(chǎn)品宣稱采用地中海水果果汁調(diào)配進(jìn)口天然蜂蜜,5%的足量果汁含量,締造鮮爽酸甜比例,新品吸引到不少學(xué)生和上班族等年輕消費群體的關(guān)注。
有分析認(rèn)為:華潤怡寶打造出包裝水+飲料的“雙引擎”戰(zhàn)略顯露無疑,正轉(zhuǎn)變成為一家綜合型飲料公司。但從目前的銷售規(guī)模和各項產(chǎn)品的市占率來看,與農(nóng)夫山泉仍有不小的差距,要從行業(yè)老大手上搶下市場,談何容易。
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