冰峰在通過審核之前慫了，撤回了IPO申請。

其實，曾有望上市的國產(chǎn)汽水品牌不只冰峰，還有北冰洋和健力寶。不過，現(xiàn)在都沒了下文。

除了上述品牌，國產(chǎn)汽水當(dāng)中還有一些頗有口碑的區(qū)域性品牌，如大窯、漢口二廠、華洋1982、非?？蓸返?。其中有些品牌做出了些成績，比如大窯依托北方市場實現(xiàn)約30億元的銷售額，北冰洋也達(dá)到了10億元體量，并在華東和西南布局。

但從2011年北冰洋的回歸，到冰峰謀求上市，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，國產(chǎn)汽水仍未出現(xiàn)真正的全國性品牌。與可口可樂、百事可樂數(shù)百億的體量相比，仍是小巫見大巫。

下面，駝鹿新消費就為大家盤點下這些國產(chǎn)汽水們的“前世今生”，試著找找國產(chǎn)汽水們總是止步不前的原因。

冰峰：肉眼可見的天花板

2021年7月，冰峰正式遞交上市申請。同年12月，證監(jiān)會在其官網(wǎng)回復(fù)其IPO申請。并提出54項疑問，涉及企業(yè)的增長性、與行業(yè)發(fā)展匹配度，以及關(guān)聯(lián)交易、是否存在利益輸送、銷售模式下收入確認(rèn)政策等等。

冰峰最大的問題是產(chǎn)品單一。冰峰的產(chǎn)品除橙味汽水（碳酸飲料）之外，還有酸梅湯，罐裝原味、西柚味、玫瑰荔枝味茯茶等。但市面上消費者購買最多是橙味汽水。

數(shù)據(jù)顯示，冰峰橙味汽水（包括玻璃瓶裝和罐裝）累計銷量達(dá)到7.56億瓶（罐），收入分別為2.5億元、2.5億元、2.7億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為86.3%、84.3%、81.4%。

當(dāng)然，單一的產(chǎn)品賣到全世界，也是有很大的市場，但冰峰主要的市場在陜西，它的天花板就抬眼可見了。2018到2021年上半年，冰峰在陜西市場的收入分別為2.49億元、2.45億元、2.66億元和1.7億元，占各期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為87.44%、81.73%、80.23%和77.79%。

在全國市場被可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等品牌瓜分，以及其他區(qū)域品牌各占山頭的情況下，冰峰的增長性在哪，估計冰峰自己人也難以明確。

當(dāng)然冰峰也不是沒賺到。經(jīng)過媒體這一輪輪報道，冰峰已經(jīng)被全國的投資者關(guān)注了。加上2021年的全運會贊助，冰峰能不能“破冰”還得看自己。

企業(yè)的天花板就在頭頂壓著，申請IPO，冰峰曾經(jīng)是很有勇氣的。

北冰洋：面臨新的抉擇

曾經(jīng)有機會上市的還有北冰洋。

2020年11月，大豪科技曾發(fā)公告稱，籌劃以發(fā)行股份的方式購買控股股東一輕控股持有的北京一輕資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司100%股權(quán)。一輕資產(chǎn)經(jīng)營管理公司擬注入“紅星”品牌系列白酒，“北冰洋”品牌系列飲料產(chǎn)品和“義利”品牌系列食品等產(chǎn)品。

如果成行，北冰洋也將實現(xiàn)借殼上市。對于正在向全國發(fā)展的北冰洋可謂如虎添翼。

但在大豪科技資產(chǎn)重組計劃經(jīng)由上交所二次問詢、北京國資委批復(fù)、證監(jiān)會受理后，2021年8月20日，大豪科技為重組事項聘請的北京市天元律師事務(wù)所因其為其他公司提供的法律服務(wù)而被證監(jiān)會立案調(diào)查，該次交易審查被中止。

北冰洋2007年從百事旗下回歸一輕控股，2011年在總經(jīng)理李奇的帶領(lǐng)下推出了新品，因為依舊是記憶中的玻璃瓶、大白熊快速走紅。北冰洋是北京的傳統(tǒng)品牌，消費者認(rèn)知力更強，目前在安徽和重慶都建設(shè)了自有工廠，推出了很多新品，年銷售規(guī)模近10億元，已經(jīng)成為國民汽水的標(biāo)志性產(chǎn)品。

但隨著國產(chǎn)汽水的走紅，北冰洋在北方市場受到了大窯等產(chǎn)品的沖擊，在餐飲市場面臨失去了不小的份額。是放下身段去短兵相接，還是保持自身情懷與精品的策略，北冰洋面臨新的抉擇。

大窯:悶聲發(fā)大財

有人估算，大窯年銷售收入得有30億元。

但很多人可能都沒聽過大窯這個品牌。北方市場主要在中低端的餐飲店可以看到，并且逐漸往商超鋪貨。南方市場幾乎是見不到的。

在北方市場，大窯已經(jīng)成為眾多小品牌模仿的對象。大窯近日一天發(fā)布了多個被侵權(quán)的判決結(jié)果。涉及的地域包括甘肅、寧夏、山東、內(nèi)蒙古、遼寧、陜西、北京等地。

大窯汽水品牌源自內(nèi)蒙古，歷史超過30年。2006年，八一飲料廠改制成為呼和浩特市大窯食品廠，2014年擴建了內(nèi)蒙和寧夏兩個生產(chǎn)基地。2018年開始全國布局，最初布局東北和西北市場。2020年，增設(shè)立了5個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品開始覆蓋25個省市自治區(qū)的30余萬家終端網(wǎng)點。

大窯的傳統(tǒng)產(chǎn)品為大窯嘉賓和大窯橙諾，就靠這兩個低價高量的產(chǎn)品，大窯在北方市場打出了一片江山。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這與當(dāng)前國潮回歸，以及消費分層密不可分，消費者精打細(xì)算有關(guān)，所以大窯也開始向中高端布局，并且在即飲布局，推出PET瓶產(chǎn)品，并增加了“大窯楂汽”、“大窯荔想”、“查元香果汁氣泡茶”、“趣解蘇打氣泡水”、“塞北山泉”、“大窯果汽”系列等多種口味的新產(chǎn)品。

紅到黑的漢口二廠

國潮汽水回歸，始于北冰洋，興于漢口二廠。

2019年，漢口二廠的國潮瓶、高企價，以及融資的消息滿天飛，可謂是賺足眼球。但這兩年，漢口二廠再無融資消息。產(chǎn)品沒有多幾個。

有報道顯示，漢口二廠的經(jīng)銷商還因為的高價導(dǎo)致的動銷難而退圈。單價每瓶在8元左右。

有網(wǎng)友笑稱：“不明白它們?yōu)槭裁幢瓤煽诳蓸焚F很多”、“除了好看和貴的離譜，沒有什么亮點，就這容量，降價到2元一瓶還可以。”

究其原因，這與漢口二廠在網(wǎng)紅路線一條路走到黑有關(guān)。漢口二廠融資多用在營銷和品牌環(huán)節(jié)，未能建立起以自有工廠為核心的供應(yīng)鏈體系和動銷驅(qū)動銷售體系。在消費者嘗鮮后，復(fù)購率降低，C端動銷不足，品牌紅得快落得也快。

當(dāng)前碳酸飲料正在經(jīng)歷國貨崛起，其他品牌在供應(yīng)鏈、品牌和市場層面積累深厚，漢口二廠已經(jīng)錯失崛起良機。

隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破碎，漢口二廠沒有工廠，只有浮在表層營銷模式，難有對外講故事的能力，沒有資本跟進也或許更容易理解。

會模仿的華洋1982

雖然漢口二廠似乎停滯了，但它當(dāng)初的國潮風(fēng)影響了很多企業(yè)，其中，華洋1982是模仿漢口二廠最到位的品牌。

華洋1982在2021年成都糖酒會上正式亮相。其展臺風(fēng)格、產(chǎn)品包裝用色，以及產(chǎn)品口味也酷似網(wǎng)紅漢口二廠。

其實華洋1982是個新品牌，但被操盤手宣傳為老品牌，并與北冰洋合稱為“南北二洋”。報道顯示，華洋1982操盤人牛歡于2012年2月15日申請注冊“華洋”商標(biāo)，國際分類為32類，但“華”字為繁體字?！叭A洋”兩個字的商標(biāo)是2018年申請注冊。

據(jù)了解，華洋1982目前主要采取代工模式，華洋1982在宣傳片中稱，共有9個工廠聯(lián)動，工廠分別在河南、河北、山東等地。報道顯示，其主打的瓶裝汽水產(chǎn)品由佛山佛山咔樂食品有限公司生產(chǎn)，該企業(yè)注冊資本為68萬元，屬于小微企業(yè)。

于歡擔(dān)任法人的企業(yè)為吉林華洋食品有限公司，該公司旗下的企業(yè)主要在河南。華洋1982對外招商使用的是廣州華洋飲品公司的經(jīng)營許可證和營業(yè)執(zhí)照。不過，產(chǎn)品的檢測報告也是由河南的檢測機構(gòu)提供。并且，華洋1982的招商客服運營也在河南。

娃哈哈再造非?？蓸?

中國做得最好的汽水是娃哈哈的非?？蓸罚欢瘸蔀樘妓犸嬃吓琶诙钠放?，但前幾年消失在大眾視野。2022年春節(jié)，非?？蓸吠瞥隽诵缕?，并且登上春晚舞臺。

其實非?？蓸芬恢倍荚?。2019年，娃哈哈曾表示，非?？蓸芬恢碧幵谏a(chǎn)過程中，銷售區(qū)域主要集中在中西部地區(qū)，屬于常態(tài)化銷售的產(chǎn)品。不過，在一線城市已基本見不到身影，線上電商平臺上賣家較多，出售的以瓶裝500ml裝產(chǎn)品為主。

上世紀(jì)90年代，娃哈哈通過“農(nóng)村包圍城市”的銷售策略使得非?？蓸烦蔀槌皟蓸贰蓖?，在國內(nèi)市場上最暢銷的可樂產(chǎn)品。據(jù)媒體報道，2001年，非?？蓸氛紦?jù)了國內(nèi)碳酸飲料市場12%的份額，這一數(shù)字在2006年提升至16%~17%。巔峰時期，非?？蓸吩诙€城市的市場占有率一度高達(dá)30%，曾為娃哈哈貢獻(xiàn)過超20億元的年營收。

但隨著近十幾年的消費升級，非?？蓸芬恢彪y以從三四線城市擠進一二線城市，加之可口可樂和百事可樂，以及其他品類產(chǎn)品的下沉，非?？蓸份x煌不再。

2022年，娃哈哈將以非?？蓸返犬a(chǎn)品助品牌年輕化，從口味、包裝、渠道、文化意義等層面進行更深入的跨界聯(lián)動，延伸、升級品牌IP內(nèi)涵。非?？蓸吠ㄟ^網(wǎng)絡(luò)選出的原味、人參、油柑、話梅四種口味，在飲用場景上分別對應(yīng)“熬夜拼搏”、“歡聚時刻”和“減脂時刻”等。目前，非常可樂新品主打“無糖”，且在包裝上加以國潮風(fēng)設(shè)計。

國產(chǎn)汽水品牌的機會在哪？

除上述汽水品牌，國產(chǎn)汽水品牌還有山海關(guān)、嶗山可樂、天府可樂、八王寺等。這些產(chǎn)品都偏于一隅，在當(dāng)?shù)爻蔀橄M者喜愛的品牌。

有些企業(yè)家看上了一些國產(chǎn)品牌的價值，就買下了品牌，然后找代工企業(yè)貼牌生產(chǎn)，不對產(chǎn)品進行升級，仍是甜精、香精和添加劑混合而成的“三精水”。

更重要的是，他們打著國潮、情懷的幌子開始全國招商，希望能賺上一票，如果沒能打開所謂的全國市場，就把品牌再賣掉，也不虧。

當(dāng)前消費者的嘴巴已經(jīng)很刁了，健康意識正在覺醒?？煽诳蓸方谝驗橄愀郛a(chǎn)品不含防腐劑，內(nèi)地產(chǎn)品含防腐劑的雙標(biāo)問題登上了熱搜。

這是國產(chǎn)品牌的機會。

國內(nèi)主流企業(yè)都在不斷升級，提高健康化水平。如農(nóng)夫山泉已經(jīng)使用無菌生產(chǎn)線10余年，主要產(chǎn)品中都不含防腐劑。元氣森林的新工廠也同樣如此，在氣泡飲料中不再添加防腐劑。娃哈哈也在加快建設(shè)無菌生產(chǎn)線。

具有地域性的汽水品牌，規(guī)模不大，整改方便，應(yīng)該提升產(chǎn)品品質(zhì)，在當(dāng)?shù)厥袌龃蛟炀樊a(chǎn)品，這樣不僅對得起當(dāng)?shù)氐南M者，也有機會成長為高價、高質(zhì)的“特產(chǎn)”品牌。