白酒行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入“消費(fèi)時(shí)代”，終端渠道占有的高質(zhì)量化與消費(fèi)培育高質(zhì)量化程度直接決定了銷售規(guī)模，尤其是疫情持續(xù)影響下，經(jīng)濟(jì)增速下滑帶來(lái)的白酒動(dòng)銷難題，都要求白酒企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，并以消費(fèi)市場(chǎng)為核心和目的，為消費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)造好的“消費(fèi)感受”，以此獲得消費(fèi)認(rèn)可。

從4月起，金沙酒業(yè)直面消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)展系列活動(dòng)，全面啟動(dòng)“消費(fèi)培育計(jì)劃”，圍繞貴州摘要酒、金沙回沙1951、金沙真實(shí)年份酒6年三大單品展開(kāi)的全國(guó)一桌式品鑒會(huì)。目前已經(jīng)正式啟動(dòng)，全年預(yù)計(jì)超十萬(wàn)場(chǎng)，將持續(xù)引發(fā)消費(fèi)層面“金沙熱”。

破解當(dāng)下白酒動(dòng)銷難題 金沙酒業(yè)推出“四大活動(dòng)”

為拉動(dòng)金沙酒業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)和消費(fèi)層面的強(qiáng)動(dòng)銷。金沙酒業(yè)計(jì)劃推出四大活動(dòng)。首先，發(fā)動(dòng)金沙酒業(yè)的全國(guó)經(jīng)銷商舉辦一桌式品鑒會(huì)，預(yù)計(jì)規(guī)模將超過(guò)10萬(wàn)場(chǎng)，據(jù)金沙酒業(yè)品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前這一活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始逐步進(jìn)行，接下來(lái)在市場(chǎng)層面將不斷落實(shí)一桌式品鑒活動(dòng)。

其次，是推出“歡樂(lè)周末，醇柔暢享”主題活動(dòng)。計(jì)劃從4月中旬開(kāi)始持續(xù)到6月底，對(duì)于在指定場(chǎng)景消費(fèi)滿一定金額的消費(fèi)者，將贈(zèng)送品鑒酒；另外，同時(shí)拉開(kāi)“名酒進(jìn)名企”的活動(dòng)序幕。用金沙酒業(yè)品牌賦能經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商走進(jìn)當(dāng)?shù)孛?；第四，開(kāi)展三大單品回饋消費(fèi)者送紅包、積分活動(dòng)，最高獎(jiǎng)勵(lì)高達(dá)5000元，充分挖掘消費(fèi)者消費(fèi)的積極性。

“消費(fèi)培育計(jì)劃”，是金沙酒業(yè)面向C端的整體市場(chǎng)計(jì)劃，是金沙酒業(yè)在醬酒市場(chǎng)迎來(lái)第二輪擴(kuò)容的趨勢(shì)下，為構(gòu)建強(qiáng)大、良性的消費(fèi)生態(tài)而落下的重要一子。

以金沙酒業(yè)一桌式品鑒會(huì)為例。目前，金沙酒業(yè)正在全國(guó)多個(gè)樣板市場(chǎng)舉辦一桌式品鑒會(huì)。從規(guī)模上來(lái)看，一桌式小型品鑒會(huì)更符合當(dāng)前的形勢(shì)，金沙酒業(yè)既是出于安全的角度，更是從健康飲酒、理性飲酒、以“消費(fèi)感受”為主要目的的角度，將品鑒會(huì)聚焦在一桌式形式上。

通過(guò)品鑒會(huì)，消費(fèi)者可以深入了解金沙酒業(yè)的發(fā)展歷史，釀酒工藝，在互動(dòng)環(huán)節(jié)，還能感知到金沙酒業(yè)的品牌文化，細(xì)品藏在酒杯里的故事。

數(shù)十萬(wàn)場(chǎng)，范圍涵蓋全國(guó)，一桌式品鑒會(huì)既能幫助金沙酒業(yè)取得量的突破，實(shí)現(xiàn)大范圍、高頻次的覆蓋，推動(dòng)區(qū)域的高質(zhì)量化，還能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，以品牌深度體驗(yàn)化、產(chǎn)品深度感知化、場(chǎng)景深度融合化，進(jìn)行三維一體、全方位的培育核心客戶、核心終端、核心消費(fèi)者，推動(dòng)消費(fèi)培育的高質(zhì)量化。

這完全符合當(dāng)前白酒頭部的升級(jí)趨勢(shì)。金沙酒業(yè)通過(guò)系列主題活動(dòng)、創(chuàng)新且體驗(yàn)感十足的品鑒方式，多方面，多渠道地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，擊中了消費(fèi)者對(duì)文化性、輕奢性的訴求，獲得消費(fèi)者的青睞，搶占了核心消費(fèi)人群心智，從多方面、多角度地增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的可感知性，這將成為金沙酒業(yè)產(chǎn)品和品牌不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

奔向百億，金沙酒業(yè)深度發(fā)力消費(fèi)市場(chǎng)

事實(shí)上，金沙酒業(yè)啟動(dòng)“消費(fèi)培育計(jì)劃”早有預(yù)兆。今年年初，金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)張道紅在經(jīng)銷商大會(huì)上說(shuō)過(guò)，2022年是金沙酒業(yè)的破題之年。在召開(kāi)的行政會(huì)議上，他又再次強(qiáng)調(diào)：“這些措施的出臺(tái)將調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商市場(chǎng)熱情，通過(guò)消費(fèi)培育，拉動(dòng)消費(fèi)，有利于充分挖掘消費(fèi)者消費(fèi)的積極性，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷、惠及消費(fèi)者，進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智，提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)格局。”張道紅表示，2022年，將是金沙酒業(yè)消費(fèi)培育的深化年。

在繼品牌強(qiáng)化、渠道布局、團(tuán)隊(duì)管控等精準(zhǔn)規(guī)劃和消費(fèi)培育之后，金沙酒業(yè)繼續(xù)趁熱推出四大活動(dòng)，利用“一桌式品鑒會(huì)”，“名酒進(jìn)名企”精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群，“歡樂(lè)周末，醇柔暢享”對(duì)核心消費(fèi)群進(jìn)行消費(fèi)培育，“掃碼領(lǐng)紅包 ‘金’喜大派送”讓利消費(fèi)者，引發(fā)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)……以這種持續(xù)深耕“營(yíng)造消費(fèi)新格局”，做好品鑒會(huì)，統(tǒng)一形象，高頻落地的一系列方式，讓更多消費(fèi)者更加深入了解了金沙酒業(yè)的品質(zhì)、品牌和文化，真正打通與消費(fèi)者的“最后一公里”。

4月11日，金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅在朋友圈發(fā)了這樣一段話，“面對(duì)‘三期疊加’（經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒 回調(diào)期 ），應(yīng)做到‘一心三力’（堅(jiān)定信心、保持定力、磨煉毅力、增強(qiáng)耐力）?！?

在充滿不確定因素的環(huán)境里，張道紅精準(zhǔn)研判了醬酒行業(yè)最新態(tài)勢(shì)，并快速反應(yīng)做出部署。在金沙酒業(yè)組織召開(kāi)的4月行政辦公會(huì)上，張道紅就特別強(qiáng)調(diào)，金沙酒業(yè)必須要認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心、狠抓落實(shí)、規(guī)范管理、溝通聯(lián)動(dòng)。并提出具體的要求：要統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)決杜絕“佛系”；要主動(dòng)作為、攻堅(jiān)克難，以?shī)^進(jìn)姿態(tài)和有力措施打好“主動(dòng)戰(zhàn)”。以效益為中心，狠抓挖潛增效，嚴(yán)格管理和控制影響當(dāng)期效益的各個(gè)環(huán)節(jié)。

修煉內(nèi)功，擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)儲(chǔ)、規(guī)范管理、戰(zhàn)略優(yōu)化升級(jí)多措并舉。對(duì)外優(yōu)商育商，持續(xù)打響市場(chǎng)培育戰(zhàn)、加強(qiáng)品牌傳播同頻共振。內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，靈活應(yīng)變，金沙酒業(yè)正穩(wěn)步朝著健康百億、長(zhǎng)遠(yuǎn)百億、持續(xù)的百億前進(jìn)。

文章來(lái)源：封面新聞