所謂旺季，就是營業(yè)旺盛的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)內(nèi)，產(chǎn)品的銷量會(huì)得到很大的提高。也正因?yàn)榇?，大多?shù)經(jīng)銷商都把旺季做為沖擊銷量的季節(jié)。在這個(gè)季節(jié)內(nèi)，他們促銷不斷，活動(dòng)不斷，為了提高自己的銷量，增大自己的利潤(rùn)，他們是八仙過海各顯神通。但是，最后的結(jié)果卻差強(qiáng)人意。

本來這兩年市場(chǎng)開始有些復(fù)蘇，在各種零售的刺激下，開始能看到一點(diǎn)希望。到了旺季，本想好好的拼上一把，提高自己的銷量，但是，結(jié)果卻讓人難以接受。一些經(jīng)銷商也向小編反映，在旺季，他們也沒少做，各種優(yōu)惠，各種促銷不間斷，最后統(tǒng)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷量沒有上去多少，利潤(rùn)也是更低了。這個(gè)也是大多數(shù)人不解的問題。

其實(shí)，在旺季提升銷量是可以的，經(jīng)銷商之所以沒有獲得想要的結(jié)果，不是因?yàn)樗麄兎椒ㄥe(cuò)誤，也不是因?yàn)樗麄儧]有盡力，而是因?yàn)檫@些人沒有跟隨他們的步伐，并且還拖了經(jīng)銷商的后腿。

廠家拖后腿，各種政策跟不上

在旺季，對(duì)于經(jīng)銷商來說，遇到一個(gè)好的廠家是很重要的。廠家好，實(shí)力強(qiáng)，在旺季中各種優(yōu)惠，各種支持不斷，經(jīng)銷商操作很容易，銷量上去的快，壓力也小。這樣的廠家在經(jīng)銷商商會(huì)可以找到。

但是，大多數(shù)銷量低的經(jīng)銷商遇到的廠家實(shí)力不強(qiáng)，品牌不大，事還多。不僅自己不作為，還擋著經(jīng)銷商的路，拖著經(jīng)銷商的腿。經(jīng)銷商有事時(shí)見不到廠家的人，當(dāng)經(jīng)銷商開始做節(jié)日促銷時(shí)，廠家不行動(dòng)，節(jié)日之前，總是找各種理由壓貨、壓貨，說下一步肯定有政策，有支持，但是時(shí)間點(diǎn)到了，廠家又在各種推脫，錯(cuò)過最好的時(shí)間。當(dāng)經(jīng)銷商做出一些門道后，廠家開始擺譜，針對(duì)價(jià)格、政策、定金、貨款、支持……開始耍自己的手段了。

這類的廠家有事時(shí)不出現(xiàn)，出現(xiàn)時(shí)不是耍手段，就是玩心機(jī)，千方百計(jì)的向經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商只能與他們斗心眼，分心之下，怎么能夠全身心放在沖擊銷量之上?

終端朝令夕改，百般刁難

想要銷量上升，終端的配合也是必不可少。在促銷時(shí)，只有終端支持經(jīng)銷商，配合經(jīng)銷商才能夠成功的完成促銷活動(dòng)。然而，經(jīng)銷商遇到的終端不僅不配合，還朝令夕改，剝削經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商進(jìn)入大賣場(chǎng)，大商超等終端時(shí)，終端收取多項(xiàng)入場(chǎng)費(fèi)用。而且終端朝令夕改，上午確定的事，下午就否定了;今天決定進(jìn)貨了，第二天就讓把產(chǎn)品拉走?；顒?dòng)時(shí)談好的事，結(jié)果終端怕麻煩不做了。在做促銷活動(dòng)時(shí)，一直是經(jīng)銷商在前邊跑，終端只是在后面看笑話。不僅如此，終端還防著經(jīng)銷商，產(chǎn)品的庫存，臨期情況都不告訴經(jīng)銷商，等到產(chǎn)品快過期了才慌著找經(jīng)銷商退產(chǎn)品。

這樣使經(jīng)銷商在整個(gè)旺季忙于服務(wù)終端客戶，忙于處理終端客戶的問題，很難有時(shí)間開發(fā)新的終端客戶，怎么能夠增大銷量呢?

員工不積極，偷懶?；?/strong>