有人說，經(jīng)銷商難做，有人說，經(jīng)銷商水深，等等這些問題都會(huì)困擾著那些想入行或者已經(jīng)入行的，首先在你選擇一個(gè)行業(yè)之前你要明白一個(gè)道理，任何一個(gè)行業(yè)都不簡單，都需要不斷地拓寬自己的的知識(shí)視野，原地踏步只會(huì)被市場淘汰。

成為一個(gè)合格的經(jīng)銷商，我們首先要有持之以恒、愛折騰的精神，其次是不驕不躁、認(rèn)真熱愛的態(tài)度，廣泛的朋友圈和人脈等都是不可缺少的，但除此之外你還需要具備什么呢？

1、向廠家尋求深度合作

眾所周知，快消品行業(yè)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是利潤低、成本高，隨著市場飽和度的增加，這一特點(diǎn)尤其明顯，對(duì)于成長中的企業(yè)來說，都是歡迎擁有資源或團(tuán)隊(duì)的人來加入，而你身為一個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)過多年的摸爬滾打，對(duì)市場以及快消品行業(yè)可以說是異常熟悉，你的客戶資源好了，更了解經(jīng)銷商以及客戶的痛點(diǎn)了，能夠站在廠家和經(jīng)銷商雙方的角度來考慮問題，使各自的利益最大化，這一類人尤其得廠家的青睞與歡迎，與此同時(shí)，你更能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展拿出合理的意見，合適的時(shí)候你也可以自己入股共同謀利。

2、對(duì)員工建平臺(tái)進(jìn)行合作支持

相信每一個(gè)員工在進(jìn)入一個(gè)企業(yè)的時(shí)候一定不是懷揣著打工的心態(tài)，很多人都有一顆做領(lǐng)導(dǎo)和完成夢想的心，都想經(jīng)過鍛煉、經(jīng)過學(xué)習(xí)然后去做經(jīng)銷商，“三人行，必有我?guī)煛?，我們在學(xué)習(xí)其他人的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，同樣你的優(yōu)點(diǎn)也在影響著其他人，作為一個(gè)經(jīng)銷商，我們需要轉(zhuǎn)換自己的思維，和其他經(jīng)銷商一起合作，共同選擇好產(chǎn)品，與自己的員工一起去開拓市場，根據(jù)占股的不同來分利，然后大家齊心協(xié)力，一起奮斗，成為利益的共同體。

當(dāng)然如果你的員工想出去單干，我們身為老板也可以鼓勵(lì)支持，給他分析市場和項(xiàng)目， 如果他值得投入，我們也可以入股，共同維護(hù)項(xiàng)目的實(shí)施，這樣，雙方的利益就緊緊的捆在了一起。一定用共同的利益來干事業(yè)。

3、向代理渠道建終端店

多年的發(fā)展，經(jīng)銷商大多回歸了倉儲(chǔ)式的專業(yè)配送服務(wù)，曾經(jīng)有的門店也因?yàn)榫Φ牟蛔惴艞壛?，而一些終端商已經(jīng)被廠家和總經(jīng)銷捧的高高的，有陳列費(fèi)，堆頭費(fèi)，還要擺貨碼貨。

而向下游渠道建立終端店卻好處不少：一方面可以將代理的產(chǎn)品有一個(gè)窗口，既能推廣產(chǎn)品，也能夠處理渠道積壓品；另一方面，直接與消費(fèi)者打交道的機(jī)會(huì)增多，可以直接聽到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的回饋意見，快速對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理，更重要的是多了一個(gè)信息來源，其他送貨的經(jīng)銷商有什么新品，好的促銷方式和快消品行業(yè)的新情況，都能夠聽到看到，還有廠家人員的走訪，都能夠有領(lǐng)先的商業(yè)機(jī)會(huì)?？梢宰约鹤?，也可以與他人合作。

4、合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷

近幾年電商行業(yè)發(fā)展迅速，各大網(wǎng)紅紛紛投入帶貨領(lǐng)域，薇婭一場直播可以賣掉幾十萬的水果，李佳琦一場直播口紅斷貨，這一系列的例子都證明著，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)非常厲害的風(fēng)口?！芭_(tái)風(fēng)來了，豬站在風(fēng)口都可以飛上天”，所以我們作為一個(gè)經(jīng)銷商，在利用自己有限的資源去營銷之外，還要及時(shí)抓住市場的規(guī)律，積極投入到網(wǎng)絡(luò)營銷中，去對(duì)接團(tuán)隊(duì)，去簽網(wǎng)紅帶貨，不能總是圍繞自己的一畝三分地去銷貨，當(dāng)然選擇網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)也不能盲目，一個(gè)老團(tuán)隊(duì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驌?dān)當(dāng)此次重任，除此之外我們更要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)近期發(fā)展如何，總之，要么將一個(gè)產(chǎn)品賣給同一個(gè)消費(fèi)者，要么將一個(gè)產(chǎn)品賣給足夠多的消費(fèi)者。